Commercial Btob - Business Developper H/F

Abalis Traduction

Vous êtes intéressé(e) pour intégrer une équipe dynamique, pleine de ressources, dotée de qualités humaines et techniques, orientée performance et transformation digitale, dans une entreprise où il fait bon travailler ? Vous serez au coeur de la transformation d'ABALIS et occuperez un poste avec un fort impact business :
- Participation à l'évolution des offres intégrant l'IA
- Contribution à la stratégie commerciale avec la Direction sur des solutions innovantes
- Accompagnement des clients dans la modernisation de leurs process linguistiques

Notre agence d'Orléans (siège social) recherche une personne motivée, expérimentée et opérationnelle pour nous rejoindre en tant que BUSINESS DEVELOPPER - CDI (F/H), ou BUSINESS DEVELOPPER EXTERNALISE (F/H) au sein du service Commercial afin de développer notre portefeuille clients.

Rejoindre ABALIS, c'est participer à la construction d'un modèle innovant, à la croisée de l'humain, de la technologie et de l'impact durable.

Développement commercial & prospection
- Développer le portefeuille clients existants : relances, suivi, présentation des prestations innovantes
- Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients B2B (PME, ETI, grands comptes)
- Mener des actions de chasse : appels, e-mails ciblés, social selling (LinkedIn)
- Présenter les dernières innovations de l'Agence
- Participer à des événements, salons et actions de visibilité
Vente de solutions linguistiques augmentées par l'IA
- Promouvoir des offres combinant :
o traduction humaine, traduction automatique (MT / NMT)
o post-édition
o IA générative (résumé, adaptation, création de contenus.)
- Construire des propositions commerciales à forte valeur ajoutée
- Adapter les solutions aux enjeux métiers des clients
Conseil & accompagnement client
- Comprendre les besoins et les process linguistiques existants
- Recommander des solutions hybrides (humain + IA)
- Accompagner les clients dans l'optimisation et l'automatisation de leurs flux
Cycle de vente complet
- Qualification des prospects et prise de rendez-vous
- En collaboration avec le service Projets :
o Rédaction et négociation des offres commerciales
o Réponse aux appels d'offres, coordination et suivi
o Suivi de la satisfaction client et fidélisation
Intégration des enjeux RSE
- Promouvoir des pratiques d'achat et de vente responsables
- Sensibiliser les clients à des solutions linguistiques plus durables (optimisation des volumes, réduction d'impact via l'IA)

Veuillez adresser un Cv et une lettre de candidature