Responsable Commercial Retail Ile de France H/F

One & Only

Basé(e) en proche banlieue parisienne et rattaché(e) au Directeur Commercial, votre rôle est de développer l'activité commerciale auprès des enseignes cibles, en assurant la gestion, la fidélisation et le développement d'un portefeuille clients principalement en région parisienne.

La raison d'être de votre poste est de contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires en valorisant l'ensemble des produits du Groupe, issues à la fois des gammes propres et du négoce, tout en participant au développement de nouveaux partenariats commerciaux.

Vos missions principales s'articulent autour de :

1 - La gestion et le développement d'un portefeuille clients

Reprendre, gérer et développer un portefeuille de clients existants, composé principalement d'enseignes nationales spécialisées ;

Assurer la fidélisation des clients par un suivi régulier et une présence terrain soutenue ;

Développer le chiffre d'affaires auprès des clients existants en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en élargissant les volumes et les gammes référencées ;

Entretenir des relations commerciales durables et de confiance avec les interlocuteurs clés.

2 - La prospection et le développement de nouveaux clients

Prospecter activement de nouveaux clients afin de renforcer la présence de l'entreprise sur son marché ;

Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales auprès d'enseignes cibles

Promouvoir et valoriser l'ensemble des gammes auprès des prospects et partenaires.

3 - L'animation commerciale et le suivi de la performance

Stimuler les ventes en s'appuyant sur un plan d'actions commerciales existant et en contribuant à son déploiement auprès des clients ;

Capitaliser sur les synergies du Groupe en intégrant les offres et services des différentes filiales dans la démarche commerciale ;

Assurer un suivi régulier de l'activité et des performances commerciales à travers un reporting fiable et structuré ;

Analyser les résultats et proposer des actions permettant d'atteindre les objectifs fixés.

Vous disposez d'une expérience minimale de 2 ans dans une fonction commerciale, impérativement acquise auprès d'une clientèle d'enseignes nationales spécialisées.

Vous maîtrisez les techniques de vente, de prospection et de négociation et démontrez une forte orientation résultats dans la gestion de votre portefeuille clients.

Autonome et organisé(e), vous faites preuve d'anticipation, d'analyse et de capacité de décision dans le pilotage de votre activité.

Reconnu(e) pour votre sens du service, votre persévérance et votre motivation, vous êtes également force de proposition et savez développer des relations commerciales durables avec vos interlocuteurs.

Le poste peut, à terme, offrir des perspectives d'évolution vers la gestion de comptes stratégiques.

Notre client figure parmi les principaux acteurs français de la distribution BtoB dans le secteur du jardin.

Il cherche aujourd'hui à se développer dans le retail où se trouve un vrai potentiel de croissance