Responsable de Prospection Commerciale Btob Senior Auxia H/F Malakoff Humanis

Vous recherchez de nouveaux défis dans un cadre collaboratif stimulant ?
Auxia (filiale à 100% du Groupe Malakoff Humanis) est reconnue pour son expertise depuis bientôt 50 ans sur le marché de la prévoyance funéraire. Auxia occupe la deuxième place en matière de part de marché avec un CA de 300 M€.
Les 230 collaborateurs d'Auxia, sont prêts à déployer avec enthousiasme la nouvelle stratégie, propulsant ainsi sa croissance et son innovation.
Les ambitions d'Auxia sont concentrées sur la fidélisation de ses partenaires historiques et le développement de nouveaux partenariats, à travers un accompagnement personnalisé, sur-mesure, des offres et services créateurs de valeurs pour l'ensemble des parties prenantes.
Vous voulez vous embarquer dans l'aventure et travailler de manière transverse dans une équipe engagée ? Votre expertise et votre savoir-faire dans la relation clientèle entreprises font partis de vos atouts majeurs ? Postulez !
Le poste est basé sur Malakoff et est à pouvoir dès à présent

Intégré au sein de la Direction du Développement, vous assurerez, en autonomie, la conquête de nouveaux partenaires afin de contribuer à nos ambitions de développement (mutuelles, courtiers, banques, assureurs...). Entre expertise métier et agilité commerciale, vous êtes le premier ambassadeur de notre savoir-faire.
De la recherche de nouveaux contacts jusqu'à la négociation du partenariat, de la conception jusqu'à la mise en marché des offres d'assurances individuelles, vous serez responsable de la conception et de la mise en oeuvre du plan de prospection en collaboration avec l'équipe de développement et de façon plus large avec l'ensemble des équipes d'Auxia.
Vous serez en charge également de la conception et l'animation des outils de prospection commerciale.
Vous devez maîtriser, pour mener à bien vos missions, nos offres obsèques, la dimension règlementaire, les modèles de distribution et de gestion, le contexte concurrentiel (identique contexte concurrentiel)
Si les défis vous attirent ; si vous mettez la satisfaction des partenaires au coeur de votre démarche ; et si vous avez le goût du challenge, vous serez accueillis au sein d'une équipe soudée et dynamique qui attend sa ou son futur collègue !
Vos Missions :
Concevoir et mettre en oeuvre le plan de prospection commerciale : Acquisition et négociation
- Piloter la stratégie commerciale BtoB pour générer un flux constant d'opportunités qualifiées.
- Développer un plan d'action offensif pour transformer vos prospects en partenaires.
- Négocier les accords de distribution
- Répondre aux appels d'offres
- Suivre vos performances via des KPIs précis pour optimiser votre tunnel de conversion
- Coordonner les actions avec les équipes internes pour garantir une expérience partenaire fluide et professionnelle.

Concevoir et animer des outils de prospection commerciale
- Concevoir, structurer et mettre à jour les outils de prospection
- Développement d'un « Welcome Pack » Partenaire
- Adapter la présentation de la valeur ajoutée d'Auxia et de nos produits
- Préparer les arguments spécifiques à chaque cible pour inscrire nos partenariats dans la durée.

Assurer une veille marché et offres
- Consulter et collecter les tendances de marché : sélection et synthèse d'articles, découverte de nouveaux concepts d'offres, des pratiques de istribution
- Analyser les offres obsèques déjà présentes chez les prospects pour identifier des opportunités de remplacement
- Réaliser et mettre à jour les fiches d'identités des partenaires et des concurrents
- Réaliser des études et des benchmarks
- Assurer la communication interne autour des travaux effectués.