Responsable Commercial - Ics H/F

Xbp Europe

Vous serez responsable de l'acquisition de nouveaux clients, de la gestion de cycles de vente complexes auprès de grands comptes, et du positionnement de l'entreprise comme partenaire stratégique pour les organisations en quête de solutions de communication évolutives et pilotées par la donnée.

Missions principales :

• Stratégie Commerciale : Développer et exécuter une stratégie de vente robuste en accord avec les solutions de la région Western Europe et les objectifs de croissance de l'entreprise.
• Cycle de Vente Complet : Identifier, qualifier et convertir des opportunités complexes en gérant l'intégralité du cycle de vente : de la prospection aux ateliers de travail, en passant par la conception de solutions et les démonstrations de faisabilité (POC).
• Acquisition (New Logo) : Conquérir de nouveaux comptes conformément à la stratégie de croissance du portefeuille de solutions de communication omnicanale.
• Génération de Pipeline : Alimenter le flux d'affaires par un développement commercial proactif, une planification stratégique des comptes et un engagement soutenu sur le marché.
• Collaboration Transverse : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente internes et les parties prenantes (marketing, produit, opérations, support client) pour fournir des solutions cohérentes et centrées sur le client.
• Veille Marché : Suivre les tendances émergentes et les activités de la concurrence pour affiner les stratégies de vente et les propositions de valeur.
• Expertise Technique : Développer une connaissance approfondie des produits et services afin d'articuler clairement la valeur ajoutée technologique auprès des clients.
• Performance Data-Driven : Utiliser les données pour suivre vos performances, identifier les axes d'amélioration et dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires.
• Fidélisation : Bâtir et maintenir des relations solides avec les clients pour garantir un haut niveau de satisfaction et favoriser le renouvellement des contrats.

Profil recherché : Expérience et Compétences :

• Expérience : Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial et/ou vente directe, idéalement dans les secteurs de l'impression, de la gestion du courrier, des services marketing ou de la communication intégrée.
• Connaissances Techniques : Solide maîtrise des solutions d'impression (traditionnelles et modernes) et des technologies supportant les flux de travail de communication modernes.
• Approche Conseil : Capacité avérée à identifier les points de de complexités des clients pour proposer des solutions sur mesure.
• Résultats : Succès démontré dans la vente de solutions omnicanales, avec un historique constant d'atteinte ou de dépassement des objectifs.
• Maîtrise du Secteur : Expertise approfondie de l'industrie de l'impression et de l'externalisation (outsourcing).
• Ventes Complexes : Capacité à gérer des cycles de vente longs impliquant de multiples décideurs.
• Communication : Excellentes capacités de présentation et de négociation, avec l'aptitude à simplifier des solutions complexes pour des interlocuteurs de haut niveau (C-level).
• Grands Comptes : Expérience confirmée dans la signature de contrats cadres.
• Formation : Niveau Master ou équivalent.
• Langues : Anglais professionnel impératif (niveau B2 ou supérieur).

Nous sommes un intégrateur paneuropéen spécialisé dans les factures, les paiements et les solutions connexes, engagé à faciliter la transformation numérique de nos clients. Nous croyons que notre travail contribue à accélérer la transformation numérique, à renforcer la liquidité du marché en accélérant les paiements, et à promouvoir des pratiques commerciales durables.

Donnez un nouvel élan à votre carrière commerciale au sein d'une organisation leader en solutions de communication omnicanale, où l'innovation, la technologie et l'excellence client se rejoignent.

En tant que Sales Executive F/H, vous jouerez un rôle essentiel dans la croissance d'un portefeuille complet de solutions d'impression, de gestion du courrier, de technologies marketing et de communication intégrée.