Responsable Commercial·e H/F

Ecole D'enseignement Superieur Consulaire de Meurthe-Et-Moselle

En tant que Responsable Commercial.e, cadre en CDI, vous contribuez au développement de l'activité formation (alternance, continue et accompagnement) en pilotant la stratégie commerciale sur le secteur 54-55-52 et en développant un portefeuille d'entreprises et de partenariats.

Vous serez amené.e à :

1. Définir et piloter la stratégie commerciale :

• Analyser les besoins des entreprises et les tendances du marché régional et national

• Participer à la construction de la stratégie commerciale sur votre périmètre

• Définir le plan d'action commercial : objectifs, cibles, priorités, argumentaires

• Décliner ces orientations en objectifs individuels et collectifs

• Assurer la cohérence des actions menées avec les projets et orientations globales

2. Manager et animer l'équipe commerciale :

• Encadrer et accompagner quotidiennement une équipe de 2 commerciaux

• Animer les réunions d'équipe

• Organiser, suivre et optimiser les opérations commerciales : campagnes, salons, forums, actions de prospection (phoning, mailings...).

• Analyser les résultats commerciaux, interpréter les écarts et mettre en place des actions correctives

• Garantir la bonne application des processus : fiches actions, relances, reporting, gestion des contacts

3. Développer un portefeuille clients et des partenariats :

• Construire et animer un réseau d'affaires local (clubs d'entreprises, événements, rencontres territoriales)

• Identifier les opportunités du territoire : besoins en compétences, tensions de recrutement, dispositifs financés, évolutions réglementaires

• Gérer et fidéliser un portefeuille d'entreprises : visites, diagnostics, propositions, négociations

• Prospecter de nouveaux partenaires (branches professionnelles, OPCO, collectivités, clusters...)

• Participer au rayonnement de l'organisme sur le territoire

4. Assurer le suivi commercial et administratif :

• Alimenter et analyser les tableaux de bord et KPI : taux de transformation, suivi prospects, remplissage des sessions, CA par filière,...

• Proposer et mettre en oeuvre des améliorations des outils et process commerciaux

• Suivre et maîtriser le budget de fonctionnement et contribuer au prévisionnel

• Bac +3 minimum dans le domaine du commerce

• Expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement dans le secteur de la formation ou des services aux entreprises

• Aisance relationnelle, capacité à convaincre et à créer des partenariats durables

• Aptitudes managériales avérées

• Capacité d'analyse, vision stratégique et culture du résultat

• Autonomie, sens de l'organisation, goût du terrain

Nous proposons :

Statut : cadre

Déplacements : Meurthe-et-Moselle, Meuse et Haute-Marne

Salaire : 40-50K€ bruts annuels sur 13 mois, variables inclus

Avantages : Tickets restaurant, mutuelle, intéressement, participation, etc.

Contrat : CDI à pourvoir dès que possible

CCI Formation EESC recrute !

Acteur majeur de la formation en Meurthe-et-Moselle depuis près de 50 ans, CCI Formation EESC accompagne chaque année plusieurs milliers d'étudiants, de salariés, d'entreprises et de demandeurs d'emploi dans leur montée en compétences et dans l'apprentissage d'un métier. Nous proposons des formations en alternance ou en initiale, de la formation continue et du conseil en évolution et reconversion professionnelle. Filiale de la CCI Grand Nancy Métropole Meurthe-et-Moselle, nous sommes le premier organisme de formation du territoire après l'Éducation Nationale, avec plus de 60 collaborateurs et 350 formateurs engagés sur 3 campus pour répondre aux besoins des entreprises locales.
En travaillant avec nous, vous rejoindrez une équipe engagée qui encourage la formation tout au long de la vie.