Commercial Btob Sédentaire 35 H/F

Ecofac Evolution

⭐ Rejoignez une PME économiquement solide dont l'activité est au coeur des enjeux de formation des entreprises.🎯Les atouts de ce poste :💡 Une base de clients active, un potentiel à explorer, pas de page blanche 🚀 Un impact immédiat sur le développement de l'activité, vos résultats font la différence dès les premiers mois🤝 Des cycles de vente concrets, des interlocuteurs variés, et l'occasion de prouver rapidement vos talents 🛠️ Des outils et données pour performer : CRM, leads qualifiés et accompagnement dès votre arrivée💸 Rémunération attractive : 25/27K€ + variable stimulant

📌Mots clés à retenir : Relation commerciale à distance et chasse aux opportunités

👉Contexte : Dans le cadre du développement de notre activité en formation professionnelle continue, nous recrutons un Commercial sédentaire BtoBF/H capable de générer des opportunités commerciales qualifiées et de contribuer activement à notre croissance. Vous intervenez dans un environnement porteur, avec un avantage concret : vous pouvez vous appuyer sur une base existante de plus de 2 000 entreprises clientes actives, issues de notre activité campus, tout en menant également des actions de prospection ciblée (40 à 60 appels par jour).

🎯Votre mission :

- Propulser la croissance d'un portefeuille clients déjà dynamique, grâce à une offre de formation adaptée aux besoins des entreprises
- Initier, négocier, conclure : à chaque appel, vous créez et fidélisez la relation de confiance, détectez les vrais besoins
- Déployer votre intelligence commerciale pour déjouer les barrages, rebondir avec finesse et convertir chaque échange en succès.
- Travailler main dans la main avec une équipe d'experts : progression, partage d'astuces, énergie commerciale garantie !

📌Votre quotidien en actions :

- Contacter des entreprises clientes et prospects BtoB
- Développer de nouvelles opportunités commerciales en formation continue
- Réactiver et valoriser un portefeuille de clients existants
- Identifier les besoins en compétences, en obligations réglementaires ou en montée en qualification
- Qualifier les interlocuteurs décisionnaires (dirigeants, RH, responsables formation, managers)
- Obtenir des rendez-vous qualifiés pour nos 3 experts commerciaux
- Assurer les relances commerciales avec méthode et régularité
- Structurer et enrichir le CRM
- Participer activement à la stratégie de développement commercial

✅ Notre conviction

Un bon commercial sédentaire ne vend pas simplement un rendez-vous : il détecte le bon moment, le bon besoin et le bon interlocuteur

➡️Expérience confirmée sur le même type de poste

- prospection téléphonique qualitative
- vente de services aux entreprises
- développement commercial sur portefeuille existant

➡️Une expérience dans les secteurs suivants constitue un atout :

- formation professionnelle
- RH
- services BtoB
- environnement réglementaire entreprises

👉Ce que l'on attend de vous :

- Un esprit conquérant, une discipline de prospection, une vraie aisance relationnelle
- Une expérience solide dans la vente de services BtoB, en prospection téléphonique et développement de portefeuille.
- Une lecture stratégique d'un portefeuille clients

Fondé il y a plus de trente ans, notre centre de profit privé à taille humaine est aujourd'hui présent sur plusieurs sites répartis sur le territoire national.

S'appuyant sur un large réseau d'entreprises de toutes tailles et de tous secteurs d'activité, notre groupe accompagne chaque année plusieurs milliers de clients BtoB et BtoC.

Fort de résultats solides, nous poursuivons notre développement à travers de nouveaux projets porteurs de sens.

Sur l'ensemble de nos sites, l'accent est mis sur l'épanouissement personnel et le développement professionnel de chacun.

Nous valorisons un management de proximité et participatif. L'engagement collectif et la convivialité sont souvent cités comme des traits distinctifs par celles et ceux qui nous côtoient.