Responsable Développement Commercial H/F

Losange

VOTRE RÔLE

Véritable animateur(trice) de territoire, vous êtes un acteur clé du développement commercial et relationnel de l'entreprise.

Vous intervenez à la croisée de plusieurs enjeux :

• Croissance du parc Grand Public
• Développement des relations avec les collectivités
• Promotion des offres et des services
• Animation des opérateurs commerciaux
• Accompagnement des transitions numériques des territoires

Vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des communes sur votre périmètre et travaillez en étroite collaboration avec le Responsable des Ventes Locales, le service Communication et le pôle Ressources & Interfaces.

VOS MISSIONS PRINCIPALES

1. Développement du parc Grand Public

• Accompagner la fin du réseau cuivre en lien avec les élus/collectivités locales et les opérateurs commerciaux
• Renforcer les relations avec les opérateurs et stimuler les ventes
• Organiser et animer des permanences et actions terrain
• Participer aux opérations événementielles locales
• Déployer les actions marketing et assurer un reporting qualitatif / quantitatif
• Sensibiliser et former les acteurs locaux et les partenaires lorsque nécessaire

2. Promotion des offres et développement territorial

• Assurer des rendez-vous réguliers avec les collectivités et acteurs du territoire
• Promouvoir les offres dédiées aux collectivités et le catalogue de services
• Répondre aux sollicitations spécifiques des élus
• Organiser des visites institutionnelles (showroom, formation)
• Accompagner les territoires dans leur transition numérique

3. Suivi, accompagnement et amélioration continue

• Accompagner les collectivités dans l'utilisation des outils digitaux (site, application, outils de suivi)
• Assurer le suivi des dossiers en lien avec les services internes
• Être force de proposition pour renforcer l'efficacité commerciale
• Contribuer au reporting quantitatif et qualitatif auprès de la direction

FORMATION ET EXPERIENCE :

• Bac +3 à Bac +5 (commerce, développement territorial, gestion, école de commerce...)
• Expérience confirmée en développement commercial, animation de réseau ou relation collectivités
• Une expérience dans les télécoms, infrastructures ou environnement institutionnel est un plus

COMPETENCES :

• Forte capacité à créer et entretenir un réseau
• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs publics (maires, DGS, DST...)
• Capacité à structurer, prioriser et rendre compte
• Sens du terrain et goût pour l'action
• Autonomie et esprit d'initiative
• Capacité à travailler en transversal

LOSANGE est une société privée créée en 2018, titulaire d'une délégation de service public (DSP) de la Région Grand Est. Engagée dans une activité d'avenir et en forte croissance, LOSANGE exploite un réseau d'infrastructure de fibre optique à très haut débit dans les départements des Ardennes, de l'Aube, de la Marne, la Haute-Marne, la Meurthe-et-Moselle, la Meuse et les Vosges. Le réseau de LOSANGE est utilisé par les opérateurs télécoms (Orange, SFR, Free...) pour raccorder les particuliers et professionnels à la fibre optique et favoriser le développement de nouveaux services numériques dans le Grand Est.