Responsable Régional des Ventes B2b H/F

Sophie Grave

Pour structurer le maillage commercial, je recrute un(e) :
Responsable régional des ventes (H/F) en CDI
Zone : Nouvelle Aquitaine & Occitanie

D'abord au coeur de l'action, vous découvrirez nos produits et le terrain commercial, avant de bâtir votre équipe de technico-commerciaux (4 à 5) et d'en assurer le succès !

Un beau challenge professionnel, non ?

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous êtes chargé(e) de développer le CA de votre région, piloter et motiver vos équipes terrain, et vous transformez les opportunités commerciales en succès durables !

Clientèle exclusivement B2B : artisans (métalliers, menuisiers, serruriers), entreprises générales du bâtiment et grands groupes (nationaux, internationaux).

Votre secteur géographique : Le Sud Ouest (Nouvelle Aquitaine & Occitanie) avec déplacements réguliers en région et au siège social (Paris).

VOTRE FEUILLE DE ROUTE
Des premiers mois,
Développement commercial (terrain)
Prospecter activement afin de conquérir de nouveaux clients
Réaliser les chiffrages, rédiger les offres commerciales et assurer leurs suivis
Développer le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs commerciaux fixés
Identifier les opportunités de développement sur votre secteur géographique
Assurer un reporting régulier et structuré via un CRM 100 % digitalisé
Fidéliser le portefeuille clients existant
Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, journées portes ouvertes et événements commerciaux

Puis des mois suivants, une fois les équipes de Technico-commerciaux recrutés :
Management d'équipe
Suivre les performances et piloter l'atteinte des objectifs
Favoriser la montée en compétences et la réussite collective de votre équipe
Manager, animer et faire grandir votre future équipe de technico-commerciaux (4 à 5 pers.)
Accompagner vos collaborateurs sur le terrain afin d'optimiser leur performance

Pilotage & organisation
Déployer et faire appliquer la stratégie commerciale de l'entreprise
Veiller au respect des procédures internes et des bonnes conditions de travail
Être le relais de la direction sur le terrain et le référent commercial de votre équipe
Participer aux négociations avec les centrales régionales et nationales (en lien avec le Resp. Grands Comptes)

Des challenges réguliers viendront dynamiser votre activité & booster vos revenus !

Concernant votre intégration ? Les produits sont techniques alors tout est prévu !
Formation technique de 6 mois minimum
Visite de nos usines en Italie pour comprendre la qualité de nos produits
Accompagnement personnalisé par votre Directeur Commercial et le Responsable Grand Compte
2 semaines minimum d'immersion au siège (région Parisienne) pour découvrir les services et la culture du groupe

PROFIL H/F RECHERCHE
Vous êtes dynamique, entreprenant, organisé et orienté résultats
Pugnace, vous êtes un fin négociateur capable de convaincre et de fédérer
Diplomate, vous avez des aptitudes managériales et savez motiver vos équipes
Pragmatique, vous êtes capable de planifier, gérer les priorités et résoudre les conflits
Stratège, vous possédez des compétences solides en gestion commerciale et marketing
Curieux, vous aimez conquérir de nouveaux clients tout en entretenant une relation durable

Vous êtes à l'aise avec la dimension technique des produits, et avez le permis B (obligatoire)
Vous êtes rigoureux(se), car dans l'univers du sur-mesure l'erreur coûte chère (3 à 8 semaines de délai)

Rémunération fixe annuelle : 42 à 45K euros brut sur 12 mois (négociable selon profil et exp.)
+ Part variable sur commissions