Business Developer - Secteur Digital. H/F

Expert & Manager

Pour accélérer sa croissance sur les solutions e-commerce et les développements sur mesure, l'entreprise et son équipe commerciale recrute un Business Developer.
En véritable chasseur d'opportunités, il prospecte activement, ouvre de nouveaux comptes et qualifie des leads à fort potentiel, avec un objectif clair : générer du business et alimenter le pipe commercial jusqu'au passage de relais à un chargé d'affaires confirmé.

En termes de missions, vous êtes amené à gérer :

Prospection commerciale

- Identifier et cibler des prospects B2B (PME, ETI, startups, décideurs)
- Mener des actions de prospection multicanale (téléphone, LinkedIn, email, réseaux professionnels)
- Développer un portefeuille de nouveaux contacts qualifiés
- Assurer le suivi et la relance des prospects

Qualification des leads

- Comprendre le contexte, les enjeux et les objectifs business des prospects
- Identifier les besoins digitaux (site web, application, refonte, etc.)
- Qualifier les opportunités selon des critères définis (budget, timing, décisionnaire)
- Évaluer le potentiel du projet avant transmission

Création du besoin & discours commercial

- Construire un discours commercial structuré et argumenté
- Faire émerger ou clarifier le besoin chez le prospect
- Valoriser les bénéfices business des solutions proposées
- Positionner l'entreprise comme un partenaire expert, et non comme un simple prestataire

Transmission & coordination interne

- Formaliser les informations clés dans le CRM
- Préparer un dossier de qualification clair et exploitable
- Passer le relais au chargé d'affaires en charge :
- de la démonstration
- de l'étude du cahier des charges
- du closing
- Assurer une passation fluide et complète

Profil recherché

- Formation : Bac +3 à Bac +5 (commerce, marketing, digital,)
- Expérience souhaitée sur un poste similaire.
- Première expérience commerciale B2B appréciée
- Intérêt marqué pour le digital, le web et les solutions sur mesure
- Goût du challenge et de la prospection
- Techniques de prospection et de qualification
- Aisance à l'oral et capacité de conviction
- Capacité à structurer un discours et poser les bonnes questions
- Sens de l'écoute et compréhension des enjeux business- Organisation et rigueur
- Capacité à synthétiser et formaliser l'information
- Appétence pour les environnements digitaux et technologiques

Expert & Manager recherche pour son client, un Business Developer H/F - Secteur digital.
Le poste est à pourvoir en CDI situé dans le 76.