Technico-Commercial Bois - Panneaux H/F

ARBOR

Rattaché au Directeur commercial France, vous prenez en charge le développement et le suivi d'un portefeuille de clients industriels de la transformation du bois : menuiseries industrielles, fabricants de meubles, entreprises d'agencement ou encore négoces spécialisés.

Vous intervenez sur un portefeuille existant d'une trentaine de clients représentant environ 3 millions d'euros de chiffre d'affaires, que vous aurez pour mission de fidéliser et de développer sur un secteur présentant un fort potentiel de croissance (+25 % sur les deux dernières années).

Notre offre produits est déjà référencée auprès de nombreux réseaux de distribution et de plusieurs industriels grands comptes nationaux, ce qui vous permet de vous appuyer sur des positions commerciales solides pour poursuivre le développement de votre secteur.

Au-delà de la relation commerciale, votre rôle consiste à comprendre les besoins de vos clients et à leur proposer des solutions techniques adaptées, en lien étroit avec nos équipes de production.

Vous contribuez activement au développement de votre secteur, tant par la fidélisation de vos clients que par l'identification et la conquête de nouvelles opportunités commerciales. Vous êtes responsable du chiffre d'affaires et de la marge générés sur votre portefeuille.

Vos missions

Dans ce cadre, vous serez notamment amené à :

• promouvoir et développer nos gammes de panneaux bois auprès d'industriels et de distributeurs spécialisés ;
• analyser le potentiel de votre portefeuille et mettre en oeuvre des actions de développement et de fidélisation ;
• identifier de nouveaux prospects et développer votre présence sur votre secteur ;
• établir les propositions commerciales et négocier les conditions de vente ;
• assurer l'interface entre vos clients et nos équipes de production afin de garantir la bonne réalisation des projets ;
• suivre les affaires en cours et participer à la gestion des litiges ou du recouvrement des créances.

Votre profil

Passionné par le matériau bois, vous êtes soit issu d'une formation commerciale avec une expérience réussie dans l'univers du bois, de la menuiserie ou de l'agencement, soit professionnel du secteur souhaitant évoluer vers une fonction commerciale.

Vous justifiez idéalement d'une première expérience commerciale auprès de professionnels du bois.

Doté d'un excellent relationnel, organisé et persévérant, vous savez développer une relation de confiance avec vos clients et accompagner leurs projets dans la durée.

Conditions du poste

Poste en CDI

Secteur géographique :

Grand Est, Hauts-de-France ou Bourgogne-Franche-Comté.

Le poste implique des déplacements réguliers sur votre secteur, avec en moyenne deux nuits à l'hôtel par semaine, adaptable.

Le Groupe Arbor regroupe 6 sociétés et près de 450 collaborateurs en France et au Gabon. Notre particularité est de maîtriser l'ensemble de la chaîne de valeur, depuis la gestion forestière jusqu'à la fabrication de produits finis.

Nous concevons et fabriquons des panneaux contreplaqués techniques et décoratifs, destinés notamment aux secteurs du nautisme, de la menuiserie industrielle, de l'agencement, du transport, de la construction navale ou encore de la distribution spécialisée.

Au coeur de notre démarche : faire du bois un matériau d'avenir, en conciliant performance industrielle et gestion durable de la ressource.