Account Manager H/F

Abs International

Dans le cadre de son développement, elle recherche un(e) Account Manager expérimenté(e), capable d'accompagner la croissance de l'entreprise sur ses marchés stratégiques du secteur public et de porter ses offres auprès d'interlocuteurs de haut niveau.

Le Poste

Vous êtes responsable du suivi, du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients du secteur public. Vous en êtes l'interlocuteur(rice) privilégié(e) sur les sujets de conformité des tiers, de maîtrise des risques fournisseurs et de gestion documentaire.

Votre rôle est à la fois stratégique et opérationnel : vous pilotez la relation client, développez les ventes et contribuez activement à la croissance de l'entreprise.

Vos principales responsabilités :

• Gérer des leads entrants et développer un portefeuille de clients du secteur public sur des cycles de vente complexes et à fort enjeu.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités de croissance au sein de votre portefeuille.
• Élaborer des stratégies de développement adaptées en tenant compte des enjeux spécifiques de vos clients : conformité réglementaire, maîtrise des risques, pilotage fournisseur, achats responsables, etc.
• Piloter les réponses aux appels d'offres et négocier les conditions commerciales et contractuelles.
• Accompagner vos clients dans une approche conseil sur mesure, dans le déploiement et l'adoption des solutions, en lien étroit avec les équipes projet, produit et juridique.
• Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients, dans une logique de partenariat long terme.

De formation supérieure (Bac +5), vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en gestion ou en développement commercial de comptes ETI, idéalement dans un environnement SaaS, conformité, risk management ou vente de solutions complexes pour le secteur public.

Compétences et qualités attendues :

• Capacité à piloter des cycles de vente longs et complexes, avec des interlocuteurs de haut niveau (achats, direction juridique, conformité, direction générale).
• Sens du conseil, approche orientée client et forte appétence pour les environnements technologiques.
• Excellente communication écrite et orale.
• Goût pour le travail en équipe, l'innovation et les environnements dynamiques.

Une expérience dans le domaine du réglementaire/LegalTech, dans la vente de solutions logicielles SaaS ou de services liés à la conformité et à la gestion des risques pour le secteur public est un atout.

Pourquoi rejoindre notre client ?

• Un marché stratégique et porteur, au coeur des enjeux de conformité, de durabilité et de maîtrise des risques, avec une demande en forte croissance.
• Une entreprise innovante, à taille humaine mais à rayonnement international.
• Un environnement stimulant, où la collaboration, la diversité des profils et la responsabilisation sont encouragées.
• Des perspectives d'évolution réelles, dans un contexte de croissance soutenue en France et à l'international.

Le cabinet de recrutement Alexander B. Smith propose (depuis 2001) une approche du recrutement sur-mesure. Nous nous adaptons parfaitement à chaque demande, privilégiant d'une part la qualité des relations clients pour créer un véritable partenariat, et d'autre part le suivi attentif et régulier des candidats, afin de préserver et valoriser l'image de nos clients.

Nous venons de « la chasse » et tout en gardant cet esprit et les méthodologies éprouvées de l'approche directe nous adoptons les nouvelles technologies et outils lorsque cela est pertinent.