Commercial Btob Senior - Transition Énergétique H/F EPOQUE

Contexte & finalité du poste

Notre client est un éditeur de logiciels en forte croissance, spécialisé dans la transition énergétique des bâtiments tertiaires. Sa solution permet d'accompagner les acteurs publics et privés dans le pilotage de leur stratégie énergétique, de la définition des travaux à la planification des investissements.

Dans ce cadre, l'entreprise recherche un profil commercial senior capable de développer des ventes complexes à forte valeur ajoutée, auprès d'interlocuteurs publics et privés, dans une logique de conseil et de relation durable.

Le poste s'appuie sur des rendez-vous qualifiés en amont : l'enjeu est avant tout de transformer ces opportunités avec une approche structurée, pertinente et adaptée à des cycles de décision souvent techniques et stratégiques.

Missions principales

Développement commercial & vente conseil

• Prendre en charge les rendez-vous qualifiés transmis par l'équipe avant-vente
• Comprendre les enjeux patrimoniaux, techniques et financiers des clients
• Construire une approche commerciale de conseil adaptée à chaque organisation
• Conduire les cycles de vente jusqu'à signature
• Développer les ventes sur les offres actuelles et futures

Gestion de comptes publics et privés

• Travailler avec :
  • gestionnaires de parc immobilier
  • responsables techniques
  • directions patrimoine
  • directions générales
  • collectivités
• Adapter le discours selon les contraintes :
  • réglementaires
  • budgétaires
  • politiques

Vente de solutions à forte valeur technique

Aujourd'hui, l'entreprise commercialise principalement :

• des solutions de pilotage stratégique de transition énergétique
• des scénarios d'optimisation patrimoniale
• des plans pluriannuels de travaux

À moyen terme, le poste intègre également la capacité à vendre :

• des solutions EMS (Energy Management System)
• de nouveaux produits issus de la roadmap logicielle

Développement relationnel & réseau marché

• Entretenir un réseau qualitatif dans l'écosystème énergie / immobilier
• Valoriser l'image de l'entreprise lors d'événements professionnels
• Participer aux salons, rencontres filière et réseaux partenaires

Appui aux réponses structurées

• Contribution ponctuelle aux appels d'offres
• Participation à la construction d'offres complexes
• Coordination avec les équipes internes techniques et projets