Responsable Commercial H/F Proesa

Vous êtes un commercial BtoB expérimenté et aimez travailler avec des partenaires distributeurs pour développer un marché, créer des opportunités et conclure des affaires ?

Ce poste s'adresse à un profil capable d'animer un réseau de distributeurs et de transformer les opportunités terrain en business concret.

Pourquoi ce poste est intéressant :

Vous rejoignez une entreprise spécialisée dans la commercialisation de matériel technique pour les professionnels, reconnue pour la qualité de ses solutions et son expertise sectorielle.

Le modèle commercial repose sur la vente indirecte : votre mission principale sera d'animer et développer un réseau de distributeurs, qui vendront ensuite les produits auprès de leurs propres clients.

Le secteur Occitanie est déjà structuré avec de nombreux partenaires actifs. L'enjeu principal n'est donc pas de générer des rendez-vous, mais de maximiser la qualité de ceux-ci et leur transformation en ventes.

C'est un poste terrain exigeant mais très structuré, pour un commercial qui aime être au contact du marché et piloter ses résultats.

Vos missions :

Animation du réseau de distributeurs

• Développer et animer un réseau de partenaires distributeurs sur votre secteur pour accroître la présence des produits auprès des entreprises clientes.

Développement du chiffre d'affaires

• Accompagner les distributeurs dans la promotion et la mise en avant des solutions afin de générer davantage d'opportunités commerciales.

Closing des opportunités

• Intervenir aux côtés des distributeurs sur les dossiers stratégiques pour sécuriser les ventes et conclure les affaires.

Présence terrain régulière

• Maintenir une forte présence sur votre secteur, avec au moins 10 rendez-vous clients ou partenaires par semaine pour développer durablement l'activité.

Suivi commercial et animation

• Former les partenaires aux solutions, suivre les performances commerciales et identifier de nouvelles opportunités de développement.

Votre profil :

• Expérience solide en vente BtoB terrain, idéalement dans un environnement technique ou via un modèle de distribution indirecte.

• Capacité à développer un réseau de partenaires et créer une dynamique commerciale autour des produits.

• Aisance en négociation et tempérament de closer.

• Autonomie, rigueur et capacité à s'auto-manager efficacement dans un environnement home office.

• Maturité professionnelle et discipline commerciale, avec rattachement au siège parisien et management national.

Conditions :

• CDI

• Organisation home office + terrain

• Secteur : Occitanie

Rémunération :

• Fixe : 30K€ à 35K€ brut

• Variable : déplafonné

• Package global cible : 45K€ à 55K€

• Véhicule de fonction + carte carburant

Conclusion :

Vous aimez le terrain, l'animation de réseau et la négociation commerciale ?

Ce poste vous permettra de développer un secteur déjà dynamique tout en ayant l'autonomie nécessaire pour performer.

Proesa, cabinet de recrutement spécialisé dans l'accompagnement de profils commerciaux et techniques en CDI, vous accompagne tout au long de ce processus de recrutement. Toutes les candidatures sont traitées avec la plus grande confidentialité.