Commercial Terrain B2b Solutions Cafés H/F FOUNTAIN

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Tu aimes le terrain, les rendez-vous qui s'enchaînent et les deals qui se concluent autour d'un bon café ?

Tu préfères convaincre plutôt que passer tes journées sur Excel ?

Chez Fountain, on ne vend pas juste du café.

Depuis plus de 50 ans, on transforme la pause-café en entreprise en un vrai moment pour déconnecter, échanger et repartir avec de l'énergie.

Machines pro, solutions sur-mesure, corner coffee, fontaines à eau, cafés de qualité, service dédié :

Chaque installation est le début d'une relation durable.

Parce que chez Fountain, on en est convaincus :

Pour faire plus, il faut savoir faire pause.

Si tu veux vendre des solutions qui ont du sens (et du récurrent), la suite devrait clairement te plaire.

MISSIONS & RESPONSABILITÉS

1. DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL & PROSPECTION ( 80 %)

- Développer son secteur par une prospection active terrain et réseau

- Cibler des entreprises professionnelles à fort potentiel de consommation

- Traiter les leads entrants sur la zone de couverture

- Analyser les besoins des prospects et construire une solution café adaptée et rentable

- Commercialiser des machines stratégiques (table top) générant un flux récurrent de consommables

- Participer à des salons et événements professionnels

2. SUIVI & DÉVELOPPEMENT DU PARC CLIENTS ( 20 %)

- Assurer le suivi et la satisfaction d'un portefeuille clients actif

- Mettre en place un planning annuel de visites

- Fidéliser les clients par la performance des solutions déployées

- Adapter les modèles de machines, les contrats et les volumes afin de garantir la rentabilité

- Gérer les litiges et insatisfactions clients en coordination avec les services internes

- Veiller à la qualité de service et à la fidélisation long terme

3. VEILLE CONCURRENTIELLE & MARCHÉ

- Remonter les informations terrain sur les clients, les usages et le marché

- Assurer une veille sur les concurrents, leur organisation et leurs offres

- Contribuer à l'ajustement de la stratégie commerciale

4. ADMINISTRATION COMMERCIALE & REPORTING

- Enregistrer et mettre à jour les informations clients et prospects dans le CRM HubSpot

- Établir, suivre et relancer les offres commerciales

- Produire l'ensemble des documents liés à la vente (contrats, PV de livraison, conditions de règlement, etc.)

- Assurer un reporting hebdomadaire de l'activité auprès de la direction commerciale

- Travailler en lien avec l'administration des ventes et la comptabilité pour le suivi des règlements et litiges

PROFIL RECHERCHÉ

- Expérience confirmée en vente terrain B2B (solutions, équipements, services)

- Forte appétence pour la prospection et le développement commercial

- Capacité à gérer un cycle de vente combinant vente d'équipements et business récurrent

- Autonomie, sens du résultat, culture du chiffre

- À l'aise avec les outils CRM (HubSpot apprécié)