Directeur Commercial Collectivités H/F Paprec

Rejoignez-nous dans une aventure extraordinaire au service de la planète !

Vous voulez accélérer la transition vers une économie circulaire concrète, au service des territoires ? Rejoignez un groupe de référence et pilotez la stratégie commerciale collectivités en HautsdeFrance (départements 60, 02, 80, 59 et 62) : prospection ciblée, réponses aux AO, fidélisation haut de gamme et diffusion de nos solutions collecte de déchets, déchetteries, tri Collecte Sélective, traitement. Vous jouerez un rôle d'influence auprès des décideurs publics et aurez un impact immédiat sur la qualité de service aux usagers.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous définissez et exécutez la stratégie de développement sur votre périmètre, en cohérence avec la politique commerciale du Groupe. Vous vendez aux collectivités locales des solutions complètes pour la gestion de leurs déchets (mise à disposition de matériel, collecte & transport, tri/valorisation/recyclage, négoce de Matières Premières Secondaires).

Vos responsabilités :

* Développement & prospection

Cartographier le territoire, qualifier les marchés, nouer des liens solides avec EPCI/syndicats et identifier les circuits de décision.

* Pilotage des AO (Code de la commande publique)

Anticiper les besoins, rencontrer les décideurs (élus, DGS/Directeur Environnement, Directeur Cabinet), déterminer les facteurs clés de succès, orchestrer la réponse (mémoire, chiffrage, stratégie) et conclure.

* Fidélisation & renouvellements

Suivre la satisfaction, sécuriser les reconductions, monter en valeur (qualité de service, innovations, offre digitale - Numérique & IA).

* Animation de l'écosystème local

Réseaux régionaux (plan déchets), associations/fédérations, bureaux d'études AMO (cahiers des charges, dépouillement).

* Travail en mode projet

Challenger les hypothèses techniques et copiloter les réponses avec l'Ingénierie Bureau d'études et l'Exploitation ; répondre directement à certains AO selon la taille.

* Négociation & closing

Construire des offres de prix robustes, défendre la proposition de valeur, sécuriser des accords de qualité.

* Reporting & transversalité

Suivre le pipe, mesurer la performance commerciale, fluidifier l'interface avec l'exploitation.