Key Account Manager - Kam Electronique Defense H/F

Electronique

POSTE

• Key Account Manager - KAM Électronique Défense

RÔLE

• Pilotage des grands comptes et développement commercial des activités électroniques pour les clients industriels de la défense.

MISSIONS

• Développement du portefeuille d'affaires et des comptes stratégiques de la défense,
• Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale et marketing du périmètre confié,
• Détection des opportunités commerciales et planification des volumes de business,
• Collecte des besoins, traduction des exigences techniques et définition des cahiers des charges,
• Prise en charge des appels d'offres, réalisation des chiffrages et élaboration des offres commerciales,
• Négociation des contrats-cadres et suivi des engagements techniques et financiers,
• Analyse des tendances du marché, de la compétition, de l'écosystème, du positionnement et des différentiateurs de l'entreprise,
• Promotion de la gamme de produits et proposition des développements nécessaires à la croissance,
• Collaboration étroite avec les ventes, le marketing et la R&D pour améliorer la roadmap,
• Construction et maintien de relations pérennes avec les clients et les partenaires en allant les visiter très régulièrement,
• Représentation de l'entreprise lors des salons et des événements internationaux.

CARACTÉRISTIQUES

• Contrat : CDI (salarié en direct, ce n'est pas de la prestation) et statut cadre,
• Localisation : région parisienne, des déplacements en France et en Europe (un tiers du temps en moyenne lissé sur l'année), forte autonomie dans l'organisation de son travail,
• Rémunération : un package cohérent entre 150 000 et 180 000€ cible/atteint composé d'un fixe (entre 100 000 et 120 000€ selon l'expérience et la valeur ajoutée), d'un variable de performance individuelle (30% défini non plafonné), d'un bonus commercial collectif (entre 10 et 15% selon les années), d'un véhicule de fonction (avec usage personnel) et de divers avantages financiers et sociaux.

PROFIL

• Homme/femme de terrain ne craignant pas les déplacements,
• Ingénieur en électronique, microélectronique ou systèmes embarqués,
• Expérience commerciale significative et réussie dans la vente de systèmes électroniques embarqués critiques,
• Un réseau établi auprès des grands comptes de la défense (THALES, AIRBUS, SAFRAN, DASSAULT, MBDA, KNDS, BAE SYSTEMS, SAAB, ...),
• Expertise technique en électronique pour rapidement maîtriser la technicité des produits à vendre et comprendre le besoin du client,
• Excellent niveau d'anglais et d'allemand pour dialoguer avec des interlocuteurs internationaux de haut niveau,
• Orienté business et satisfaction des clients et animé par l'atteinte des résultats,
• Rompu aux environnements très concurrentiels,
• Aptitude à bâtir des relations sur du long terme,
• Stratège et tacticien, chasseur et éleveur et fin négociateur,
• Charisme, autonomie, rigueur, persévérance, intelligence sociale, esprit d'équipe, communication et relationnel.

MOTS-CLÉS

• Vente, ventes, sales, business, développement commercial, négociation, prospection, fidélisation, key account management KAM, clients, électronique, systèmes embarqués, défense, militaire.

CONTEXTE

• Une ETI industrielle qui conçoit, fabrique et vend des systèmes électroniques embarqués technologiques critiques mandate KHONEXIO (le cabinet de recrutement, de conseil et d'expertise spécialisé sur les métiers de la R&D, de l'électronique, de la microélectronique et des systèmes embarqués) sur la recherche de sa/son key account manager KAM - électronique défense, qu'elle salarisera en CDI dans ses effectifs (en direct, ce n'est pas de la prestation).

POURQUOI INTEGRER L'ENTREPRISE QUI RECRUTE

• Renommée mondiale,
• Environnement international,
• Réputation technique,
• Activités stratégiques,
• Secteur d'application (défense/militaire) porteur qui répond aux enjeux sociétaux actuels,
• Diversité des produits,
• Contexte financier extrêmement favorable,
• Moyens à la hauteur des ambitions,
• Perspectives d'évolution réelles vers des rôles de direction commerciale ou d'une business unit,
• Équipe engagée,
• Autonomie laissée dans le poste.

A PROPOS DE KHONEXIO

• Avec une expérience spécifique d'une douzaine d'années dans les domaines de l'électronique, de la microélectronique et des systèmes embarqués, le cabinet KHONEXIO se positionne comme un véritable partenaire stratégique, que vous soyez une jeune pousse innovante, une PME établie, une ETI reconnue ou un groupe réputé en proposant une offre unique en termes de recrutement, de conseil et d'expertise.
• Grâce à notre connaissance de l'écosystème industriel français, notre expertise technique, notre approche personnalisée et notre réseau, nous comprenons vos enjeux et y répondons par des solutions de recrutement, de conseil et d'expertise sur mesure adaptées à votre contexte.
• KHONEXIO, c'est : une démarche centrée sur l'humain, des stratégies d'approche directe rodées, des outils de recherche dopés à l'intelligence artificielle avec un algorithme prédictif propriétaire, un vivier de candidats exclusifs conséquent et constamment alimenté, la puissance d'un réseau engagé et une force de frappe nationale.