Directeur Commercial Distribution H/F

de Graët Consulting

Rattaché au Directeur Général et membre du Comité de Direction, vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale du groupe sur l'ensemble des canaux de distribution.

À ce titre, vos principales responsabilités seront :

-Définir et déployer la stratégie commerciale nationale en cohérence avec les objectifs de croissance du groupe ;
-Piloter le développement des ventes auprès des enseignes GMS et GSB et négocier les accords commerciaux avec les grands comptes ;
-Manager et développer les équipes commerciales : direction des comptes clés, force de vente, trade marketing ;
-Structurer la politique commerciale : stratégie de marque, politique tarifaire, promotions et plans d'activation en point de vente ;
-Suivre la performance commerciale (CA, marges, parts de marché) et piloter les plans d'actions correctifs ;
-Contribuer à la stratégie globale du groupe en tant que membre du Comité de Direction ;
-Travailler en étroite collaboration avec les directions marketing, industrielle, supply chain et financière ;
-Identifier de nouvelles opportunités de croissance : innovation produit, nouveaux canaux de distribution, développement international.

-Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent)
-Expérience confirmée (15 ans minimum) dans des fonctions commerciales au sein d'un groupe industriel de biens de grande consommation
-Expérience solide des réseaux GMS et/ou GSB et des négociations avec les centrales d'achat
-Expérience réussie de management d'équipes commerciales importantes
-Vision stratégique, forte orientation résultats et capacité à piloter la performance
-Leadership reconnu et capacité à fédérer des équipes dans un environnement exigeant
-Culture industrielle et compréhension des enjeux supply chain

DE GRAËT CONSULTING est un cabinet de recrutement et d'approche directe présent sur l'ensemble du territoire grâce à ses bureaux situés à Nantes, Paris, Marseille, Lyon, Lille, Toulouse et Caen.
Multi-spécialiste, nous intervenons sur tous les secteurs d'activité, pour tous types de postes et auprès d'entreprises de toutes tailles, des PME / TPE locales aux grands groupes internationaux.

Notre client est un grand groupe industriel français, reconnu pour la qualité et l'innovation de ses produits de grande consommation. Il conçoit, fabrique et commercialise plusieurs gammes leaders sur leur marché. Présents sur l'ensemble du territoire et à l'international, ces produits sont distribués majoritairement à travers les réseaux GMS et GSB.

Dans un contexte de croissance et de transformation de ses marchés, nous recrutons son futur Directeur Commercial (H/F), membre du Comité de Direction, chargé de piloter la stratégie commerciale et de renforcer sa position auprès des grands comptes de la distribution.