Chef des Ventes Régional - Secteur Moitié est de la France H/F

Righini SAS

Dans un contexte de développement de nos gammes et de renforcement de notre présence commerciale, nous recrutons un :

Chef des Ventes Régional - Secteur moitié Est de la France (H/F)

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous pilotez et développez l'activité commerciale sur votre zone géographique en animant une équipe de commerciaux terrain. Votre secteur comprend les régions Hauts-de-France, Grand Est, Ile-de-France, Bourgogne Franche-Comté, Auvergne-Rhône-Alpes, Provence-Alpes-Côte d'azur.

Votre rôle est stratégique : développer le chiffre d'affaires, renforcer la présence de la marque et accompagner la transformation du marché vers des solutions techniques et innovantes.

Vos missions :

Pilotage commercial

- Déployer la politique commerciale de l'entreprise sur votre zone
- Développer le chiffre d'affaires dans le respect des objectifs de volumes et de mix produits (gammes Habitat et Technique)
- Identifier de nouvelles opportunités de développement et de prescription
- Conduire les négociations avec les grands comptes et sur les dossiers stratégiques

Management de l'équipe commerciale

- Encadrer, accompagner et faire progresser votre équipe de commerciaux terrain
- Structurer l'activité commerciale : préparation des visites, suivi des actions, méthodes de vente
- Fédérer l'équipe autour des objectifs et de la performance collective
- Développer les compétences et la dynamique commerciale

Pilotage de la performance

- Suivre les résultats individuels et collectifs
- Analyser les indicateurs commerciaux et mettre en place les actions correctives
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale
- Contribuer à la veille concurrentielle et à la remontée d'informations marché

Développement du réseau

- Entretenir des relations étroites avec les distributeurs et partenaires
- Développer les relations avec les prescripteurs et décideurs du secteur
- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels ou salons

Votre profil

- Formation supérieure commerciale (Bac +3 à Bac +5)
- Expérience significative en management d'une équipe commerciale terrain
- Bonne connaissance du secteur du second oeuvre du bâtiment ou de la distribution de matériaux
- Leadership reconnu, capacité à fédérer et à accompagner la performance
- Excellent sens commercial et de la négociation
- Organisation, rigueur et sens du résultat

Vous êtes un véritable leader commercial, capable de mobiliser une équipe et de développer durablement votre zone.

RIGHINI, une entreprise familiale française, riche de 250 salariés, fabrique et commercialise, via les négoces professionnels, des portes et blocs-portes intérieurs, destinés à l'habitat et aux E.R.P.