Responsable Commercial - Technico-Commercial H/F

Portakabin

Votre mission :

Rattaché(e) à la direction régionale, votre mission est de mettre en oeuvre et piloter la stratégie commerciale sur votre secteur géographique. Votre rôle est résolument orienté chasse, prospection active et conquête de nouveaux clients, tout en accompagnant vos affaires de A à Z (affaires privée ou publiques).

- Vous définissez, détectez, prospectez, rédigez les offres en collaboration avec le bureau d'études, négociez et vous assurez un rôle de chef de projets pour conclure des affaires.
- Au fur et à mesure de vos actions, vous développez votre réseau et vous pouvez être amené à initier des actions marketing et de communication locale avec l'aide des fonctions supports du siège.
- Vous restez le garantdevotreperformance commerciale et vous agissez en véritable « patron » sur votre secteur. Vous alternez entre le terrain, le télétravail et le travail à l'agence.
- Pour le suivi de l'activité, vous avez des points opérationnels avec votre Directeur de Région, des réunions permettant d'estimer le portefeuille de vos affaires et de mobiliser l'ensemble des services pour proposer les meilleures solutions au sein d'une large gamme de bâtiments. Vous disposez également d'un CRM complet et structuré afin de suivre vos affaires au quotidien.
- Vos objectifs sont de poursuivre le développement initié sur le secteur (12,46, 82, 32, 65, 81, 31, 09, 11 et 66) de travailler en équipe sur les grands comptes et les grands projets, tout en gardant un rythme mensuel sur les projets récurrents.
- Avec le support des équipes du siège (BE, direction commerciale (Directrice Commerciale, Support commercial, Marketing, Supply chain, ADV...), vous faites de votre secteur une des plus belles références nationales.

Vous évoluez dans un contexte de forte croissance, sur un secteur géographique porteur, avec une réelle ambition de développement commercial.

Vous êtes avant tout un(e) développeur(se) commercial(e) dans l'âme, animé(e) par la conquête, la prospection et la création d'opportunités.

- De formation commerciale (Bac +2 à Bac +5), vous avez une expérience réussie de plusieurs années dans le développement de CA sur une zone géographique, un secteur d'activité, une filiale ou une business unit.
- Vous pouvez attester de résultats commerciaux probants et idéalement d'une appétencetechnique (lecture de plans d'aménagement, de construction, de normes, de connaissances sur la réglementation thermique, ...). Nous restons néanmoins ouverts à des profils purement commerciaux, nous cherchons avant tout des aptitudes à la vente et un profil capable de vendre des solutions complexes, « premium », de réseauter et de développer une dynamique sur son secteur.
- Nous avons une préférence pour les profils issus de la vente en B to B et d'une culture de résultats (développement du CA et préservation des marges) principalement issus de la vente solutions ou produits à forte valeur ajoutée et plus généralement du « service ».
- Sens relationnel, aisance verbale, sens des objectifs et humilité sont des impératifs.
- Capacité à convaincre, capacité à s'imposer, leadership, rigueur et sens du défi sont des aptitudes importantes pour être à la hauteur de la mission et répondre aux objectifs de demain.
- Au-delà de votre tempérament commercial, vous avez une véritable aisance avec les chiffes. Vous maîtrisez la construction et la présentation de modèles financiers. Vous savez transformer des données techniques en arguments économiques percutants pour convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
- Rompu(e) aux mécaniques des marchés structurés, vous avez une solide connaissance de la gestion des appels d'offres. Vous savez piloter ces dossiers en mode projet (coordination des ressources internes, respect des jalons et livrables et capacité à porter et défendre une offre).
- Vous savez poser les questions qui dérangent ou qui éclairent, permettant de diagnostiquer les enjeux profonds du client. Cette approche vous permet de créer une différenciation réelle en proposant des solutions sur mesure et parfaitement alignées sur les besoins de vos prospects.
- Vous avez une bonne maîtrise des logiciels bureautiques (pack office) et des outils IT (CRM).
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Leader de la construction modulaire en Europe depuis plusieurs décennies et installé en France depuis 50 ans, notre groupe conçoit, fabrique, dispense et distribue des produits et des services d'une qualité absolue. Nos solutions sont essentiellement sur mesure de manière à répondre à une clientèle B to B exigeante (Industrie, Santé et Education nationale). Nos savoir-faire nous portent vers une offre de produits et de services de plus en plus élaborée positionnant nos produits sur des applications haut de gamme. Pour assurer notre développement, nous nous appuyons sur des capacités d'investissement et d'innovation importantes et sur une politique RSE initiée depuis plusieurs années.