Senior Account Executive 1 H/F Equinix

A place where bold ideas are welcomed, human connection is valued, and everyone has the opportunity to shape their future.

A career at Equinix means being at the center of shaping what comes next and amplifying customer value through innovation and impact. You'll work across teams, influence key decisions, and help shape the path forward. You'll find belonging, purpose, and a team that welcomes you-because when you feel valued, you're empowered to do your best work.

Job Summary

We are seeking a highly skilled Strategic Account Executive (7 years + exp) to lead and grow relationships with our largest enterprise customers and prospects-organizations generating more than €3B in annual revenue. This role requires deep expertise in IT infrastructure, software ecosystems, data and AI workloads, and network interconnection, combined with strong executive presence and exceptional sales leadership.

The Strategic Account Executive will act as a trusted advisor to Csuite and senior technology decision-makers, driving digital transformation, optimizing technological strategy, and expanding customer adoption of our solutions.

Responsibilities

Account Leadership & Revenue Ownership

- Own and drive the full-sales lifecycle across a defined portfolio of highvalue accounts
- Develop multi-year account strategies aligned with customer transformation goals
- Build and maintain strong relationships with C-level stakeholders (CIO, CTO, CDO, COO)

Technology & Solution Expertise

Understand customer architectures across:

- IT infrastructure(compute, storage, networking, cloud architectures)
- Software ecosystem(ISVs, application stacks, modernization strategies)
- Data workloads(data platforms, analytics pipelines, governance)
- AI(training, inference, MLOps, model deployment, GPU/accelerator needs)
- Network interconnection(WAN, peering, hybrid connectivity, edge integration)

Sales Strategy & Execution

- Lead deal cycles, from opportunity identification to contract negotiation and closing
- Collaborate with solution architects and partners to build compelling, integrated value propositions
- Build executive-ready presentations, business cases, and value realization frameworks
- Forecast accurately and manage pipeline with discipline and clarity

Cross-Functional Alignment

- Coordinate internal teams to ensure seamless delivery, customer success, and long-term account growth
- Manage partner ecosystems (integrators, MSPs, ISVs, hyperscalers) to extend value and drive co-selling motions

Qualifications

Technical Expertise

- Solid understanding of enterprise IT architecture(onprem, hybrid, multi-cloud)
- Knowledge of software ecosystemsand application modernization strategies
- Strong grasp of data platforms, and analytics workloads
- Expertise in AI, including:

- Model training vs. inference
- Hardware acceleration (GPU, TPU, CPU architectures)
- MLOps lifecycle
- Data readiness for AI
- Understanding of network interconnection, connectivity models, edge computing, and security principles

Sales Experience

- Proven years in enterprise sales or strategic account management
- Proven track record selling into large enterprises (>€3B revenue)
- Experience managing complex, multistakeholder transformation programs
- Executive-level communication and negotiation skills
- Ability to influence both customer and internal executive leadership
- Native French and fluent English

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Résumé du poste

Nous sommes à la recherche d'un ou d'une responsable, Comptes stratégiques, hautement qualifiée(au moins 7 ans d'expérience)quidirigeet développe les relations avec nos plus grands clientscommerciauxactuelsetpotentiels,soitdesentreprisesdont le chiffre d'affaires annuel dépasse3 milliards d'euros.La personne titulaire du poste apporteune expertise approfondie en infrastructure informatique, écosystèmes logiciels, charges de travail liées aux données et à l'IA, et interconnexion desréseaux. Cette expertises'accompagne d'uneprésenceaffirméeetd'un leadershipexceptionnel en matière deventes.

Leou laresponsable,Comptesstratégiques,agiracommeconseiller de confiance auprès des cadres supérieurs et desresponsablestechnologiquespour faire avancerla transformation numérique, optimiserlesstratégiestechnologiqueset développerl'adoption de nos solutions parla clientèle.

Responsabilités

Responsabilités descomptes et desrevenus

- Gérer et piloter l'ensemble du cycle de vente pour un portefeuille défini de comptes à valeurélevée
- Développer des stratégiesde comptepluriannuellesselonles objectifs de transformation des clients
- Établir et entretenir des relations solides avecles cadres partenaires(directioninformatique,directiontechnique,directionnumérique,directionopérationnelle)

Spécialistetechnologique etdesolutions

Compréhension de l'architecture des clients,y compris :

- Infrastructureinformatique (calcul, stockage,mise enréseau,nuage)
- Écosystèmelogiciel (FIL,ensembled'applications,stratégies demodernisation)
- Charge de travailde données (plateformesde données, pipelinesd'analyse, gouvernance)
- IA (entraînement, inférence,MLOps,déploiement demodèles,besoinsd'UTG/d'accélérateur)
- Interconnexionde réseaux (réseau WAN,appairage, connectivité hybride, intégrationà la périphérie)

Stratégie etpratique commerciales

- Menerles cycles devente,dela détermination de débouchéesjusqu'à la négociation etàla conclusion de contrats
- Collaborer avec les architecteset les partenairesde solutions afin d'élaborer des propositions de valeur intégrées et convaincantes
- Préparer des présentations, des analyses de rentabilité et des cadres de réalisation de la valeurà l'intention de cadres supérieurs
- Établir des prévisions précises et gérer lepipelineavec rigueur et clarté

Cohérence transversale

- Coordonner les équipes internesdans le but de livrerdes prestations sans faille,d'assurer le succèsclientet la croissancedes comptesà long terme
- Gérer des écosystèmes partenaires (intégrateurs, fournisseurs de services mobiles, FIL,fournisseursde services infonuagiquesà très grande échelle) afin d'accroître la valeur et de rechercher des initiativesde vente conjointes

Qualifications

Expertisetechnique

- Solide compréhension de l'architecture informatiqueenentreprise (sur place, hybride,multinuage)
- Connaissances des stratégies de modernisation des écosystèmes logiciels et des applications
- Très bonne compréhension des plateformes de données et des charges de travail analytiques
- Expertiseen IA,y compris
- Entraînement desmodèles vs inférence
- Bonification des équipements (architectures UTG,TPUet UCT)
- Cycle de vieMLOps
- Préparation des données pour l'IA
- Compréhension de l'interconnexionderéseaux, des modèles de connectivité, des calculs à la périphérie et des principes de sécurité

Expérienceenvente

- Plusieurs années d'expérienceattestéedans la vente aux entreprises ou la gestion de comptes stratégiques
- Expérience avérée dans la venteauxgrandessociétés(chiffre d'affaires supérieur à 3 milliards d'euros)
- Expérience dans la gestion de programmes de transformation complexesavecplusieurs parties prenantes
- Compétences en communication et en négociationavec des cadres supérieurs
- Capacité à influencer à la fois les clients et lescadres supérieursinternes
- Avoir le françaiscommelangue maternelle etparler couramment l'anglais

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