Commercial B To B H/F Aquila RH

Nous recrutons pour l'un de nos clients, un commercial B to B groupes électrogènes Grand Ouest H/F.

Vos missions

Développer le chiffre d'affaires et la marge de l'entreprise par des actions de prospection active, la fidélisation des clients et la réponse aux appels d'offres, dans le respect de la stratégie commerciale définie par la direction.

Responsabilités clés

1. Développement commerciale

- Identifier de nouveaux prospects sur les marchés ciblés (industrie, événementiel, télécom, agriculture, grande distribution, santé, militaire, agroalimentaire).

- Mener des actions commerciales terrain et téléphoniques.

- Mettre en place un plan de prospection structuré.

- Suivre les leads et transformer les opportunités en ventes.

· Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique commerciale.

· Assurer une transition fluide vers les équipes opérationnelles.

2. Développement et gestion du portefeuille clients

- Construire des relations durables avec les clients existants.

- Analyser et qualifier les besoins techniques afin de et proposer des solutions adaptées.

- Développer la présence des gammes de produits/services.

3. Gestion des appels d'offres et offres commerciales

- Analyser les cahiers des charges et vérifier la faisabilité technique.

- Construire les offres commerciales et devis.

- Piloter l'ensemble du cycle des appels d'offres : rédaction, négociation, relances, clôture.

- Suivre les indicateurs de performance des offres.

4. Suivi administratif et coordination interne

- Suivre les dossiers de l'offre à la facturation.

- Mettre à jour les outils CRM et tableaux de bord.

- Participer aux réunions commerciales et interservices.

- Assurer une veille marché et concurrentielle.

Compétences requises

Techniques

- Prospection et cycle de vente complet.
- Analyse des besoins techniques.
- Maîtrise de la réponse aux appels d'offres.
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM.

Comportementales

- Esprit chasseur : persévérance, énergie, goût du terrain.
- Rigueur : reporting précis, fiabilité, gestion structurée du portefeuille.
- Autonomie avec sens des responsabilités.
- Aisance relationnelle & communication claire.
- Curiosité technique & capacité d'apprentissage.

Profil recherché

Profil recherché

- Bac +2 à Bac +5 en commerce ou équivalent.

- Expérience réussie en développement commercial (2 à 5 ans).

- Forte motivation pour la prospection et la conquête client.

Conditions

- Poste terrain - déplacements régionaux.

- Rémunération : fixe + variable selon objectifs.

- Outils : véhicule de service, téléphone, PC.

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Temps de travail : Temps plein

Salaire : 30000 € - 35000 € par an