Commercial Itinérant Clients Tertiaires H/F GROUPE SAINT-GOBAIN

Pourquoi a-t-on besoin de vous ?


Dans un contexte de développement de l'activité Grands Comptes sur le périmètre lyonnais, CLIM+ recrute un(e) Responsable Comptes Régionaux afin de structurer et accélérer la conquête et la fidélisation de clients tertiaires et collectifs.
Ce poste, créé récemment et en pleine construction, s'inscrit au coeur de la stratégie de développement régional. L'enjeu est clair : reprendre, développer et pérenniser un portefeuille de clients techniques exigeants, en lien étroit avec les équipes internes et le centre d'expertise national.
Type de contrat : CDI - Statut Agent de Maîtrise
Zone géographique / localisation : Département du Rhône (69) - périmètre lyonnais

Intervention transverse sur 3 agences CLIM+
Collaboration avec le Centre d'Études Techniques (basé à Toulouse)
Poste itinérant

Rémunération : un fixe entre 30k-36K€ sur 12 mois + des primes variables

Votre missionDévelopper, structurer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes régionaux sur le secteur du tertiaire, en adoptant une approche fortement orientée conquête et performance commerciale.

Sur ce poste, vous évoluez en transverse :


En lien avec les 3 agences lyonnaises
En collaboration avec le centre d'expertise technique national
Sans rattachement direct à une agence, avec un rôle central de coordination et de développement

Responsabilités clés

Développement commercial & conquête


Prospecter activement de nouveaux clients sur le secteur lyonnais
Identifier et capter de nouvelles opportunités business
Développer un portefeuille Grands Comptes régionaux

Gestion et fidélisation du portefeuille


Réactiver des clients existants et renforcer la relation commerciale
Assurer un suivi régulier des clients sur le terrain (visites, chantiers)
Garantir la satisfaction client et la pérennité des partenariats

Gestion de projets Grands Comptes


Déployer les accords cadres
Travailler en coordination avec les équipes internes (sédentaires, agences)
S'appuyer sur le centre d'expertise technique pour proposer des solutions adaptées

Pilotage & organisation


Assurer un reporting régulier de votre activité
Structurer votre démarche commerciale avec rigueur
Travailler en autonomie dans un environnement multi-interlocuteurs



Ce poste est-il fait pour vous ?


✅ Compétences incontournables


Expérience solide en itinérance B2B Minimum 3 à 5 ans sur un poste type ATC ou commercial terrain


Expertise ou forte appétence technique en CVC / climatisation Capacité à échanger avec des clients experts et techniciens


Profil "chasseur/challenger" assumé Goût pour la prospection, la conquête de nouveaux comptes


Capacité à gérer des comptes structurés (Grands Comptes) Organisation, rigueur, posture professionnelle


Autonomie élevée Capacité à structurer son activité dans un poste transverse


Excellent relationnel Interaction avec des interlocuteurs internes et clients multiples


➕ Compétences secondaires

Aisance dans le travail à distance avec des équipes sédentaires
Capacité d'adaptation dans un poste en construction
Maîtrise des outils de suivi commercial (CRM, Excel...)




Vous souhaitez en savoir plus ? Alors, transmettez-nous votre candidature et rencontrons-nous dans l'un de nos points de vente pour échanger ensemble !