Sales Account Manager Fine Fragrance H/F Hunteed Recrutement

La mission

Notre client est un groupe international de premier plan, reconnu pour son expertise dans les ingrédients d'origine naturelle, les compositions aromatiques et les créations parfumées. Fort d'une histoire riche et d'un savoir-faire ancestral, il se distingue par son engagement envers l'innovation, la qualité et la valorisation du patrimoine naturel.

Pour le compte de cet acteur majeur, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) spécialisé(e) en Parfumerie Fine. Ce rôle stratégique implique la gestion, la fidélisation et l'expansion d'un portefeuille de clients prestigieux (marques et grands groupes) au sein de l'univers de la haute parfumerie. Vous serez le point de contact privilégié, assurant la liaison fluide entre les attentes de la clientèle et les capacités de nos équipes internes (R&D, création olfactive, production). Cette opportunité vous permettra d'apporter une contribution directe et significative à la dynamique de croissance de l'entreprise, en cultivant des relations de partenariat solides et durables avec vos interlocuteurs.

Vos missions principales :

- Développer activement et gérer stratégiquement un portefeuille de clients existants et potentiels, de la prospection à la conclusion des ventes, en passant par la négociation.
- Garantir une progression du chiffre d'affaires pérenne et profitable, en ligne avec les objectifs commerciaux et la vision stratégique de l'entreprise.
- Participer activement à l'élaboration et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale globale.
- Animer et prendre part aux rencontres et présentations commerciales auprès des clients.
- Piloter et accompagner les projets et les discussions commerciales avec les partenaires.
- Collaborer étroitement avec les équipes clientes et maintenir une communication constante avec les services internes (service client, opérations) concernant les besoins, les délais de livraison et la conformité réglementaire des commandes.
- Assurer la coordination transversale des projets, en interagissant avec les diverses fonctions internes et externes impliquées.
- Fédérer et animer les équipes internes (parfumeurs, marketing, support commercial, équipes techniques et d'évaluation) pour garantir une approche cohérente et optimisée pour chaque compte client.
- Transmettre de manière proactive et simultanée toutes les informations essentielles aux équipes Marketing, Support Commercial et Évaluation, tout au long du cycle de développement des produits pour le client.
- Préparer et réaliser des présentations percutantes pour les clients.
- Superviser la gestion des opportunités et des projets, en veillant à une saisie rigoureuse et détaillée dans le système de suivi interne.
- Entretenir des relations constructives avec les départements de création, d'application et autres services, tout en assurant le suivi de l'avancement du projet.
- Gérer le portefeuille de projets en cours et s'assurer de la mise à jour précise de toutes les données dans l'outil de gestion de projet.
- Concevoir et déployer des plans de développement spécifiques pour les comptes stratégiques.
- Effectuer des analyses de ventes approfondies, élaborer des rapports commerciaux pertinents et des prévisions budgétaires fiables.
- Contribuer, si nécessaire, aux réunions des équipes dédiées par catégorie de produits et partager les retours d'expérience avec les équipes locales.
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et événements sectoriels.
- Mener une veille active sur la concurrence et les évolutions du marché afin d'identifier de nouvelles opportunités.

Profil recherché

Profil recherché et aptitudes clés :
- Aptitude avérée à nouer des relations solides, à communiquer efficacement et à résoudre des problématiques complexes. Capacité à fédérer et orchestrer des initiatives impliquant des parties prenantes internes et externes.
- Démontrer un professionnalisme irréprochable, une assurance naturelle, un dynamisme contagieux et un enthousiasme communicatif, instaurant la confiance par le respect scrupuleux des engagements.
- Présentation soignée, sens aigu du contact humain et talent de négociateur.
- Doté(e) d'un esprit d'analyse affûté, d'une grande rigueur et d'une autonomie reconnue.
- Maîtrise des techniques de présentation orale, et aisance à interagir avec des interlocuteurs de tous niveaux hiérarchiques et fonctionnels.
- Excellentes aptitudes de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit, complétées par une écoute active.
- Maîtrise experte des outils bureautiques standards (suite Microsoft Office).
- Aptitude à gérer simultanément plusieurs projets, à prioriser les actions et à optimiser la gestion du temps.
- Bilinguisme français-anglais indispensable ; la connaissance d'une troisième langue est un atout.
- Permis de conduire valide requis.
- Connaissance approfondie du processus de création et de développement olfactif.
- Habileté à interagir avec des experts créatifs et des équipes marketing aux attentes élevées.

Formation requise :
- Diplôme de l'enseignement supérieur (Bac +5) en commerce, gestion, marketing ou domaine équivalent.
- Ou, un niveau Bac complété par 2 à 3 ans d'expérience probante en vente, support commercial ou coordination de projets.

Expérience professionnelle :
- Minimum 5 ans d'expérience professionnelle en développement commercial ou vente inter-entreprises (BtoB) au sein des secteurs de la création olfactive ou des produits de beauté. Une expérience en vente spécifique à l'univers des fragrances est privilégiée, ou une expérience marketing significative dans des domaines connexes.

Compétences et expériences demandées

- Pour avoir déjà transmis des candidatures à la responsable de Paris, elle souhaite un profil qui vienne exclusivement de la fine fragrance

L'entreprise

Notre client, une organisation de premier plan avec une histoire riche de plusieurs générations, est un acteur essentiel dans l'élaboration de compositions aromatiques, de fragrances et de matières premières d'origine naturelle. Fondée dans une région historiquement reconnue pour son savoir-faire dans ce domaine, cette entité a toujours placé la naturalité et l'innovation au coeur de ses principes directeurs. En conjuguant un héritage de tradition à des technologies de pointe, l'entreprise a su s'imposer comme une référence mondiale, étendant son influence à l'échelle internationale tout en maintenant un engagement ferme envers la qualité supérieure et une démarche de développement durable.
Aujourd'hui, cette structure est saluée pour son efficacité opérationnelle et sa capacité constante à innover, concevant des produits qui éveillent les sens tout en respectant scrupuleusement l'environnement. Son parcours illustre une passion inébranlable pour la création, profondément ancrée dans la valorisation de la nature et la volonté de soutenir les communautés locales. Forte d'une tradition séculaire d'ingéniosité, l'organisation continue de façonner l'avenir de son secteur, guidée par une vision résolument tournée vers la pérennité et l'excellence.

Lieu(x) de travail possible(s)

- Paris, France

Expérience requise

5 an(s)

Formation requise
Master (I ou II)
Langues requises

Anglais