Directeur Grands Comptes Privés H/F Legallais

Directeur(trice) Grands Comptes Privés
CDI - basé(e) dans une grande métropole bien desservie vers Caen (siège de Legallais) et l'Île-de-France.

Un poste stratégique au coeur du développement des accords-cadres privés.

Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un(e) Directeur(trice) Grands Comptes Privés pour piloter et accélérer le développement de ses clients stratégiques nationaux.

Dans un contexte de croissance ambitieuse, ce poste joue un rôle clé : garantir la performance commerciale et la rentabilité des accords-cadres privés, tout en renforçant la conquête de nouveaux grands comptes.

Votre rôle :

En tant que Directeur(trice) Grands Comptes Privés, vous pilotez l'activité grands comptes au niveau national.
Vous animez une équipe de 8 Responsables Comptes Clés, coordonnez le déploiement des accords-cadres et assurez l'alignement avec l'ensemble des directions commerciales et des fonctions support.

Vous intervenez comme un véritable chef d'orchestre entre enjeux contractuels, performance commerciale, organisation interne et attentes des clients stratégiques.

Vos missions principales :

- Manager et structurer l'équipe grands comptes : animation, définition des priorités, détermination des objectifs, montée en compétences.
- Piloter la performance commerciale : chiffre d'affaires, marge, activation clients, plans d'actions correctives.
- Développer et sécuriser les accords-cadres privés : avant-vente, négociation, déploiement, suivi des contrats, faisabilité, équilibre économique, et déployer les sujets RSE.
- Accélérer la conquête de nouveaux comptes stratégiques et entretenir des relations de haut niveau avec les fournisseurs et partenaires clés.
- Renforcer la coordination transverse avec les directions des ventes, directions appuis, le pôle marchés et les fournisseurs.
- Industrialiser les flux et outils grands comptes : e-procurement, catalogues électroniques, punch-out, pilotage data en lien avec la DSI.
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction et porter une dynamique d'amélioration continue.
- Porter la culture grand compte au sein de l'entreprise.

Indicateurs clés de réussite :

Vous êtes garant(e) de la croissance et de la rentabilité de l'activité grands comptes privés, notamment via :

- le développement du chiffre d'affaires stratégique,
- l'optimisation de la marge,
- l'activation des clients sous contrat,
- la consolidation des partenariats fournisseurs.