Chargé de Développement Commercial en Solution Logicielles B2b H/F

Registresecurite.Com

Chargé(e) de développement commercial en solution logicielles B2B (Anglais C1 exigé) - H/F
Localisation du poste : Siège social - La Roche-sur-Yon (85)
Pôle : Commercial / Relation Clientèle
Rattachement hiérarchique : Responsable Commercial
Encadrement : Aucun (travail en étroite collaboration avec l'équipe commerciale et support)
Statut : Salarié - 39heures/semaine, du lundi au vendredi (8h30-12h30/13h30-17h30 avec possibilité de partir à 16h30 une fois par semaine).
Évolution possible : Possible selon développement de l'entreprise

Avantages :
-Carte restaurant (10 €/jour, 50 % pris en charge).
-Prime de vacances (10 % du total acquis des CP).
-Prime de partage de la valeur
-Mutuelle santé (bonus médecine 150 €) et prévoyance.
-Journées de cohésion d'équipe.
-Frais de parking (18 € par mois- prise en charge 50% par l'employeur)

Commercial(e) B2B contribue activement à la croissance et à la performance du pôle commercial. Il/elle soutient l'équipe dans le suivi des opportunités, la création et le suivi des propositions commerciales, la coordination des actions de prospection et l'animation des indicateurs d'activité.
Polyvalent(e), organisé(e) et à l'aise dans la relation client, il/elle participe à la structuration du développement de Registresecurite.com / Deemply et à la valorisation de son offre auprès des prospects et clients.

Missions principales
-Participer au développement du portefeuille clients et à la prospection commerciale
-Préparer et assurer les démonstrations de la solution (en visio ou sur salon) avec le responsable commercial
-Contribuer à la préparation et au suivi des propositions commerciales (devis, relances, suivi des prospects)
-Gérer la base clients et prospects dans le CRM (saisie, suivi, mise à jour)
-Coordonner les actions commerciales (planning, relances, reporting)
-Participer à la réflexion sur les offres, la tarification et la stratégie commerciale
-Contribuer à la fidélisation et au suivi des clients actifs (renouvellements, relances, informations clés)

Activités et tâches associées
Activités commerciales
-Participer à la prospection de nouveaux clients (ciblage, campagnes, relances)
-Préparer et réaliser les démonstrations commerciales avec le responsable commercial
-Rédiger, suivre et relancer les devis et propositions commerciales
-Identifier et qualifier les besoins clients afin d'orienter les offres adaptées

Gestion du CRM et coordination interne
-Assurer la bonne tenue et la mise à jour du CRM (prospects, clients, opportunités)
-Planifier et coordonner les actions commerciales (opérations, relances)
-Partager les plannings et assurer le suivi des actions engagées

Support à l'équipe commerciale
-Suivre les indicateurs de performance commerciale et contribuer aux reporting

Contraintes et spécificités du poste
-Poste polyvalent au croisement de la prospection, du suivi commercial et de la coordination interne
-Nécessite rigueur, organisation et bonne gestion des priorités
-Présentiel à La Roche-sur-Yon, déplacements ponctuels possibles salons (1 à 5 par an), clients
-Travail sur plusieurs outils simultanément (CRM, bureautique, plateformes de gestion)

Compétences humaines
-Excellent sens relationnel et écoute active
-Rigueur, autonomie et sens de l'organisation
-Bonne communication orale et écrite
-Esprit d'équipe et orientation client
-Dynamisme et curiosité commerciale

Compétences professionnelles
-Gestion des outils informatiques (Teams, CRM interne, environnement Office 365)
-Techniques de négociation
-Capacité à rédiger des comptes-rendus
-Anglais Courant C1 Exigé (International Clients)

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