Directeur Commercial H/F Prospectis RH

Votre rôle sera de définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale dédiée aux magasins spécialisés dans les métiers de bouche

MISSIONS :

STRATEGIE COMMERCIALE :

- Élaborer et déployer le plan d'action commercial en collaboration avec les équipes R&D & Applications, Marketing
- Assurer une veille active du marché (concurrence, innovations, nouveaux entrants, tendances)
- Analyser les retours clients afin d'identifier les opportunités d'amélioration et de développement produit
- Coordonner les négociations clients ;

MANAGEMENT :

- Encadrer et développer une équipe composée d'une trentaine de personnes dont essentiellement des Responsables Commerciaux et Itinérants.
- Optimiser la performance de l'équipe et apporter un support opérationnel
- Piloter la transformation digitale des pratiques commerciales
- Animer les réunions mensuelles et séminaires commerciaux
- Garantir le succès des lancements produits sur le marché

PILOTAGE CLIENTS :

- Accompagner les équipes commerciales auprès des clients stratégiques et prospects clés
- Développer activement de nouveaux canaux et opportunités de croissance
- Superviser la politique tarifaire, les offres commerciales et les appels d'offres majeurs
- Coordonner la stratégie prix avec le Groupe pour les projets et contrats significatifs
- Organiser séminaires clients, tournées commerciales et participation aux salons professionnels.

Des déplacements sont à prévoir pour ce poste au plan national et ponctuellement en Europe.