Salaire fourni par le recruteur
Cabinet de recrutement
-
Cette offre est publiée par un cabinet de recrutement. Le poste peut être situé au sein de l’entreprise indiquée ou chez un client pour lequel il recrute.
Senior Account Executive - Saas Retail H/F Bureau des Talents
- Paris - 75
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +2
- Services aux Entreprises
- Exp. 1 à 7 ans
Les missions du poste
LE POSTE
Rattaché(e) au VP Sales, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial international de l'entreprise.
Votre mission principale consiste à acquérir de nouveaux clients (new business) sur les territoires Amérique du Nord et Amérique du Sud, en adressant des cycles de vente complexes auprès de décideurs au sein de grandes marques et organisations internationales.
Vous adoptez une approche de vente consultative, en identifiant les enjeux business des prospects et en positionnant la solution comme un levier stratégique pour l'exécution et la performance des opérations retail.
MISSIONS
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL INTERNATIONAL
* Développer les territoires Canada, Amérique du Nord et Amérique du Sud
* Identifier et signer de nouveaux clients (new logos)
* Construire et maintenir un pipeline commercial solide
GESTION DES LEADS
* 75 % des leads proviennent :
* des campagnes outbound menées par les BDR
* des leads inbound générés par le marketing
* 25 % proviennent de votre prospection directe
PROSPECTION ET STRATÉGIE COMMERCIALE
* Travailler en collaboration avec votre BDR pour développer des campagnes d'outreach
* Élaborer des stratégies outbound ciblées
* Identifier et engager les décideurs au sein des organisations ciblées
CONDUITE DES CYCLES DE VENTE
* Mener des rendez-vous de découverte approfondis
* Comprendre les enjeux business des prospects
* Réaliser des démonstrations produit impactantes
* Construire des propositions commerciales adaptées
NÉGOCIATION ET CLOSING
* Piloter les négociations commerciales
* Conclure les ventes
* Assurer le reporting auprès du VP Sales
REPRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE
* Participer à des salons, conférences et événements sectoriels
* Représenter l'entreprise auprès de l'écosystème
Le profil recherché
EXPÉRIENCE
* 6 ans d'expérience minimum en vente B2B
* Expérience confirmée en Account Executive ou Business Development
* Expérience dans l'un des environnements suivants :
* SaaS B2B
* solutions cloud
* plateformes data ou technologiques
COMPÉTENCES
* Capacité à conduire des cycles de vente complexes
* Approche consultative selling
* Bonne compréhension des modèles SaaS
* Capacité à interagir avec plusieurs niveaux de décision
* Autonomie et orientation résultats
OUTILS
* Maîtrise d'un CRM
* Utilisation de LinkedIn Sales Navigator
* Familiarité avec les outils de génération de leads
ATOUT
* Expérience dans le secteur retail côté éditeur logiciel
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SOFT SKILLS
* Esprit d'équipe
* Résilience
* Curiosité
* Attitude positive
* Capacité à recevoir et intégrer du feedback
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PROCESS DE RECRUTEMENT
1 Préqualification RH - 30 min
2 Entretien approfondi - 1h à 1h30
3 Entretien avec la direction Sales + Business Case - 1h à 1h30
4 Entretien Culture Fit
L'entreprise
Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l'accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.
Notre client est un éditeur de logiciel SaaS spécialisé dans les solutions de merchandising pour les marques et les acteurs du retail.
Sa plateforme permet aux entreprises de piloter et exécuter leur stratégie merchandising en magasin, d'améliorer l'expérience client et d'optimiser la performance commerciale en point de vente.
Dans un contexte de croissance et d'expansion internationale, l'entreprise renforce son équipe commerciale avec le recrutement d'un Senior Account Executive chargé de développer les marchés Amérique du Nord et Amérique du Sud.
Publiée le 06/03/2026 - Réf : z7gWQnjkaOQ9JRak
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Senior Account Executive - Saas Retail H/F
- Paris - 75
- CDI
Pour les postes éligibles :
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