Technico-Commercial H/F

Motralec

Description du poste :
En tant que Technico-commercial itinérant chez Motralec, vous êtes l'ambassadeur de la société sur le terrain. À la croisée des compétences techniques et commerciales, vous développez et fidélisez une clientèle professionnelle en proposant nos solutions en pompes, moteurs électriques et systèmes de ventilation. Votre mission principale : comprendre les besoins des clients, leur apporter un conseil technique pertinent, et assurer la croissance du chiffre d'affaires sur votre secteur géographique.
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Missions principales :
1. Développement commercial
- Prospecter de nouveaux clients (installateurs, industries, collectivités, distributeurs, etc.) sur le secteur attribué.
- Identifier les besoins et proposer des solutions adaptées issues de la gamme Motralec.
- Réaliser les offres commerciales et assurer le suivi des propositions jusqu'à la conclusion de la vente.
- Participer à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale définie par la direction.
- Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de marché.

2. Suivi et fidélisation des clients
- Gérer et développer un portefeuille de clients existants, en veillant à leur satisfaction et à la qualité du service rendu.
- Effectuer un reporting régulier de l'activité commerciale (visites, affaires en cours, prévisions).
- Entretenir une relation de confiance durable avec les clients et partenaires.
- Identifier les besoins récurrents et proposer des contrats de maintenance, réparations ou remplacements de matériel.

3. Appui technique et coordination interne
- Fournir un conseil technique de premier niveau sur les produits (sélection, installation, maintenance).
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (atelier, service après-vente, logistique, administratif) pour garantir un service complet et réactif.
- Participer à la formation technique des clients ou des partenaires si nécessaire.
- Contribuer à l'amélioration continue des processus commerciaux et techniques.
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Profil recherché :
- Formation : Bac +2 à Bac +3 en commerce, électrotechnique, maintenance industrielle ou équivalent.
- Expérience : 3 à 5 ans minimum dans un poste similaire, idéalement dans le domaine de la pompe, du moteur électrique ou du génie climatique.
- Compétences techniques :
o Connaissance des équipements électromécaniques (pompes, moteurs, ventilateurs.).
o Maîtrise des techniques de vente BtoB et du cycle de vente complet.
o À l'aise avec les outils informatiques (CRM, Pack Office, logiciels de devis).
- Aptitudes personnelles :
o Excellent relationnel, sens du service client et fibre commerciale développée.
o Autonomie, rigueur et persévérance dans la prospection.
o Capacité à comprendre les enjeux techniques pour mieux conseiller.
- Langues : la maîtrise de l'anglais technique est un plus.
- Permis B obligatoire (poste nécessitant des déplacements fréquents).
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Avantages :
- Véhicule de service, téléphone et ordinateur portable fournis.
- Rémunération attractive composée d'un fixe + variable motivant selon les performances.
- Primes sur objectifs et participation aux résultats.
- Formation continue aux produits et aux techniques de vente.
- Environnement de travail humain, collaboratif et dynamique.

Votre salaire est composé du fixe (de 2050 à 2200€ selon expérience) + commissionnement (pouvant aller jusqu'à 1500€ par mois en fonction des résultats) + primes + intéressement + Tickets restaurants + Mutuelle + Véhicule + Ordinateur portable Vous avez de l'expérience dans le domaine commercial, ou vous êtes débutant et avez une réelle motivation d'apprendre ce métier...