Responsable Grands Comptes H/F

Point P S.A.S.

Pourquoi a-t-on besoin de vous?
Votre mission
Rattaché(e) au Directeur Développement Commercial Région, vous développez le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille Grands Comptes.

Vous négociez, déployez et faites appliquer les accords cadres nationaux et régionaux et pilotez la performance commerciale de votre périmètre.

Vos responsabilités
Développement & pilotage
Négocier les accords cadres régionaux et piloter les affaires stratégiques.

Développer le chiffre d'affaires, la marge et construire le budget GC.

Définir les plans de vente et intégrer les actions marketing dans la stratégie.

Assurer la veille concurrentielle et le suivi des indicateurs clés.

Management & animation
Manager et accompagner les ATC, Chargés d'Affaires GC, CMistes et le Responsable adjoint GC.

Piloter les rituels managériaux et animer la réunion mensuelle GC.

Déployer et challenger les plans d'actions commerciaux terrain.

Assurer l'interface avec les équipes DS et les agences.

Suivi & coordination
Déployer les conditions tarifaires et partager les informations marché.

Gérer les litiges et suivre les créances.

Contribuer aux démarches Qualité - Sécurité - Environnement.

Développer votre réseau (prescripteurs, clients, industriels).

Ce poste est-il fait pour vous ?
Votre profil
Formation supérieure commerciale ou équivalente.

Expérience confirmée dans la gestion et le développement de Grands Comptes, idéalement en environnement BtoB multisites.

Solide expertise en négociation à fort enjeu et en pilotage de la rentabilité.

Capacité à analyser les indicateurs économiques (CA, marge, budget, encours).

Leadership naturel, aptitude à fédérer et à animer des équipes transverses.

Forte orientation résultats et sens aigu du service client.

Esprit stratégique allié à un goût prononcé pour le terrain.

Rigueur, autonomie et capacité à gérer des dossiers complexes.

Aisance relationnelle et capacité à développer un réseau d'influence (clients, prescripteurs, partenaires).