Technico-Commercial Ile-De-France H/F

Bucher Municipal

Passioné(e) par la technique ET la relation client ?

Rejoignez Bucher Municipal, leader mondial des équipements de propreté urbaine, et devenez le/la référent(e) incontournable de nos solutions sur votre territoire.

Depuis plus de 40 ans, nous accompagnons collectivités et entreprises dans leurs projets d'entretien de la voirie, avec des équipements à la pointe de l'innovation.

En tant que Technico-Commercial H/F, vous serez l'expert qui accompagne les collectivités et entreprises privées dans leurs projets de viabilité hivernale. Rattaché au Directeur Commercial, vous développerez les ventes sur le secteur : Ile-de-France.

Vos missions clés :

1. Développement commercial stratégique

- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités sur votre secteur (prospection ciblée, visites terrain, réseau local).
- Développer un portefeuille structuré de clients publics (collectivités territoriales) et privés (société de nettoiement, entreprises de TP).
- Déployer une démarche de conseil et de vente sur cycle long en construisant une relation de confiance dans la durée.

2. Conseil technique et analyse des besoins

- Mener une écoute active des enjeux terrains des clients : voirie, propreté urbaine, viabilité hivernale.
- Elaborer des cahiers des charges précis, en lien avec les services techniques internes (bureau d'études, production).
- Proposer des solutions techniques adaptées, sur-mesure.

3. Pilotage du cycle de vente

- Elaborer les propositions commerciales complètes : faisabilité, devis, délais, garanties, options.
- Gérer les négociations complexes avec des interlocuteurs multiples (élus, DGS, services techniques, acheteurs publics).
- Garantir la satisfaction client post-vente (disponibilité, SAV, conseil évolutif).

Etre le lien actif et de confiance entre le client et l'entreprise tout au long de la vie du matériel.

Formation :

- Bac +2 (BTS/DUT) technique ou commercial
- Minimum 2 ans d'expérience en vente B2B de biens d'équipement

Compétences techniques :

- Maîtrise de l'univers du matériel roulant (TP, municipal, agricole)
- Compréhension technique des équipements mécaniques/hydrauliques
- Maîtrise digitale : CRM, outils nomades, présentation client

Qualités commerciales :

- Excellence relationnelle et capacité d'écoute
- Esprit de compétition et orientation résultats
- Autonomie et sens de l'organisation

Adaptabilité aux interlocuteurs variés (élus, techniciens, dirigeants).

Depuis plus de 40 ans, Bucher Municipal France est le partenaire de références des collectivités territoriales et entreprises de nettoiement. Leader mondial sur la fabrication et commercialisation d'équipements dédiés au curage, nettoyage, assainissement urbain et viabilité hivernale.

Notre philosophie :
- Respect absolu de l'environnement : développement optimal de l'ingénierie environnementale.
- Innovation permanente : investissement massif en R&D pour de nouvelles technologies durables.
- Mission sociétale : construire une société où chacun bénéficie d'une meilleure qualité de vie, en harmonie avec l'environnement.
- Excellence technique : solutions adaptées pour améliorer le quotidien urbain.