Directeur Commercial H/F

Asia Atlantic Trading Development a

Dans le cadre d'un remplacement lié à un départ en retraite, nous recrutons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) F/H pour piloter notre équipe commerciale et contribuer activement à la poursuite de notre développement.

Vos missions principales

- Gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques en France, en Suisse et dans les DOM-TOM (environ 100 clients)
- Conduire les négociations et relations avec les centrales d'achats, pour le référencement de nos produits.
- Optimiser la qualité du service commercial avec le soutien des assistantes commerciales.
- Définir les politiques tarifaires, remises et introduire les nouvelles collections, en collaboration avec la direction générale.
- Encadrer et animer une équipe de 4 commerciaux, en accompagnant leur montée en compétences et en veillant à la réalisation des objectifs.
- Mener ponctuellement des actions de prospection afin de développer de nouveaux marchés.
- Participer activement à l'évolution de l'offre produits, à l'image de marque et à l'excellence du service client

Votre profil

- Vous possédez au moins 8 ans d'expérience réussie en vente BtoB, avec une connaissance des clients issus de l'univers bazar ou grandes enseignes (ex. La Foir'Fouille)
- Vous maîtrisez l'ensemble du processus de négociation et de référencement en centrale d'achat.
- Vous êtes animé(e) par le goût du challenge, le sens du résultat et faites preuve d'une forte orientation client.

Vos atouts différenciants :

- Forte capacité de conviction et de négociation
- Autonomie, organisation, rigueur et capacité de reporting
- Maîtrise des outils CRM, aisance téléphonique
- Management et culture de la réussite collective

Nous vous offrons :

- Un environnement convivial et dynamique, favorisant la prise d'initiative
- Un poste clé au coeur de l'entreprise, avec des perspectives d'évolution
- Rémunération: fixe à partir de 50K€ brut/an (selon profil & expérience) + prime de fin d'année
- Remboursement de tous les frais professionnels (kilométrique, repas, hôtel, péages...)
- Tablette, téléphone et voiture de service

Asisa Atlantic Group est une PME à taille humaine située à Vitrolles, spécialisée dans la distribution de bagagerie et de maroquinerie auprès d'un réseau de clients professionnels (B to B).

Avec une équipe d'une vingtaine de collaborateurs, nous mettons un point d'honneur à allier créativité, réactivité et sens du service pour offrir à nos partenaires des solutions adaptées à leurs besoins et à leurs exigences.