Directeur Commercial Pôle Agro-Machinisme H/F

Keyman Consulting

Les missions principales

Stratégie & développement commercial

- Définir et piloter la stratégie commerciale du pôle
- Développer les parts de marché dans un environnement concurrentiel exigeant
- Rééquilibrer l'activité entre tracteurs et matériels d'accompagnement
- Participer au développement territorial (notamment vers l'Est)

Management & transformation

- Manager et accompagner 5 chefs des ventes et leurs équipes (35 personnes)
- Restaurer la confiance et la cohésion des équipes
- Structurer les pratiques commerciales (KPI, rituels, méthodes, CRM)
- Installer une culture de performance durable et rentable

Pilotage & performance

- Optimiser la gestion des stocks et la rentabilité (P&L)
- Piloter les relations avec les constructeurs et les fournisseurs
- Construire des offres commerciales en collaboration avec le marketing
- Proposer des optimisations organisationnelles et stratégiques

Le profil recherché

Issu(e) d'une formation supérieure de niveau Bac +5, école de commerce ou école d'ingénieur, vous justifiez d'au moins quinze années d'expérience professionnelle, incluant une expérience confirmée en direction commerciale.

Vous possédez impérativement une solide connaissance de l'environnement de l'agro-machinisme ou, plus largement, des matériels techniques mobiles tels que les équipements de travaux publics, les poids lourds ou les équipements industriels.

Au cours de votre parcours, vous démontrez votre capacité à définir et déployer des stratégies commerciales performantes, à structurer et professionnaliser une organisation commerciale, ainsi qu'à fédérer, engager et faire progresser des équipes dans des contextes exigeants et en transformation.

Nous recherchons un(e) leader fédérateur(trice) et structurant(e), capable d'allier exigence et bienveillance dans son management.

Orienté(e) à la fois vers les résultats et la réussite collective, il/elle saura restaurer une dynamique positive et durable au sein des équipes. À l'aise dans un environnement coopératif et collaboratif, sa posture repose sur la transparence, le sens des responsabilités et la capacité à embarquer durablement les collaborateurs autour d'un projet commun.

Poste basé dans la Meuse (55), avec des déplacements réguliers à prévoir sur le territoire de la coopérative.

Notre client, groupe coopératif agricole de référence dans l'Est de la France, accompagne les agriculteurs tout au long du cycle de production, de l'approvisionnement à la commercialisation.

Présent sur 19 départements, le groupe s'appuie sur plusieurs pôles d'expertise dont un pôle machinisme parmi les plus importants en France.

Dans un contexte de transformation stratégique et de développement, nous recrutons aujourd'hui pour le poste de Directeur Commercial du Pôle Machinisme.

Rattaché(e) au Directeur Général du Pôle Machinisme, vous intervenez dans un contexte structurant pour l'organisation :

- Accompagner le repositionnement commercial suite à un changement de marque constructeur,
- Restaurer une dynamique collective et managériale,
- Structurer durablement la performance commerciale,
- Soutenir la croissance et la rentabilité du pôle.

Le pôle représente aujourd'hui :

- 300 collaborateurs
- 22 bases du Luxembourg à Lyon
- 150 M€ de chiffre d'affaires
- Une équipe commerciale composée d'une trentaine de collaborateurs à piloter