Business Developer H/F

Aptitudes Rh

Mandatée par mon client, TOTAL ENERGIES MARKETING REUNION, pour dénicher son nouveau Business developer (technico-commercial)

Prospecter activement sur le terrain et développer un portefeuille clients

Directement rattaché à la direction commerciale et en relations transverses avec, entre autres, le service logistique et le service financier

Vos principales missions :

- Prospection commerciale

- Identifier et contacter de nouveaux clients potentiels (secteur industrie, auto, marine, transport, ...)
- Se tenir informé de tout nouveau projet sur le département (veille commerciale)
- Tenir à jour la base de données de prospection dans le CRM de l'entreprise et les potentiels de volume
- Négocier et vendre des propositions commerciales fermes pour atteindre les objectifs fixés par la direction commerciale
- Négocier des conditions commerciales en accord avec la direction commerciale

- Suivi et fidélisation de la clientèle

- Assurer un suivi régulier des clients existants pour répondre à leurs besoins (fidélisation) : Vérifier lors des visites régulières que leurs besoins sont satisfaits, que les commandes régulières et les préconisations « produits » correspondent bien à leurs besoins. Proposer de nouveaux produits
- Travailler en lien avec le service maintenance pour le suivi des éventuels dysfonctionnements du matériel mis à disposition des clients
- Organiser, en lien avec le service marketing, des opérations marketing afin de développer les ventes

-Reporting et analyse

- Renseigner régulièrement les visites dans le CRM de l'entreprise et suivre les actions commerciales
- Suivre les indicateurs de performance et préparer le comité de performance mensuel - Analyser les volumes et les marges de son secteur

- Veille

- Assurer une veille marché et tendances
- Faire preuve de proactivité et réactivité en proposant des ajustements adaptés et/ou des innovations pour rester compétitif

Diplômé d'études supérieures, vous justifiez obligatoirement d'une expérience réussie dans la vente de produits techniques auprès d'une clientèle B to B (technico-commercial obligatoirement)

Vous êtes reconnu pour votre compréhension et votre analyse des produits techniques, pour vos compétences en négociation et en développement commercial, votre rigueur et votre organisation, votre anticipation et votre réactivité ainsi que votre intégrité.

Vous bénéficierez d'une formation technique sur l'ensemble de nos produits que vous devrez commercialiser auprès d'une clientèle aguerrie

Vous faites preuve d'autonomie, d'une bonne communication orale et écrite, d'adaptabilité et agilité dans vos relations professionnelles.

Les KPI n'ont aucun secret pour vous !

Je suis Sandrine Puisségur, fondatrice du cabinet indépendant Aptitudes RH, spécialisé dans l approche directe et le recrutement de cadres, de dirigeants, d'experts et de profils rares. Chasseuse de têtes, ma mission est de vous dénicher vos talents et pépites, en toute confidentialité, en France Hexagonale, à la Réunion et dans la zone Océan Indien.