Les missions du poste
Passioné(e) par la technique ET la relation client ?
Rejoignez Bucher Municipal Eurovoirie, leader mondial des équipements de propreté urbaine, et devenez le/la référent(e) incontournable de nos solutions sur votre territoire.
Depuis plus de 40 ans, nous accompagnons collectivités et entreprises dans leurs projets d'entretien de la voirie, avec des équipements à la pointe de l'innovation.
En tant que Technico-Commercial H/F, vous serez l'expert qui accompagne les collectivités et entreprises privées dans leurs projets de viabilité hivernale. Rattaché au Directeur Commercial, vous développerez les ventes sur le secteur : Grand-Est.
Vos missions clés :
1. Développement commercial stratégique
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités sur votre secteur (prospection ciblée, visites terrain, réseau local).
- Développer un portefeuille structuré de clients publics (collectivités territoriales) et privés (société de nettoiement, entreprises de TP).
- Déployer une démarche de conseil et de vente sur cycle long en construisant une relation de confiance dans la durée.
2. Conseil technique et analyse des besoins
- Mener une écoute active des enjeux terrains des clients : voirie, propreté urbaine, viabilité hivernale.
- Elaborer des cahiers des charges précis, en lien avec les services techniques internes (bureau d'études, production).
- Proposer des solutions techniques adaptées, sur-mesure.
3. Pilotage du cycle de vente
- Elaborer les propositions commerciales complètes : faisabilité, devis, délais, garanties, options.
- Gérer les négociations complexes avec des interlocuteurs multiples (élus, DGS, services techniques, acheteurs publics).
- Garantir la satisfaction client post-vente (disponibilité, SAV, conseil évolutif).
Etre le lien actif et de confiance entre le client et l'entreprise tout au long de la vie du matériel.
Le profil recherché
- Bac +2 (BTS/DUT) technique ou commercial
- Minimum 2 ans d'expérience en vente B2B de biens d'équipement
Compétences techniques :
- Maîtrise de l'univers du matériel roulant (TP, municipal, agricole)
- Compréhension technique des équipements mécaniques/hydrauliques
- Maîtrise digitale : CRM, outils nomades, présentation client
Qualités commerciales :
- Excellence relationnelle et capacité d'écoute
- Esprit de compétition et orientation résultats
- Autonomie et sens de l'organisation
Adaptabilité aux interlocuteurs variés (élus, techniciens, dirigeants).
Bienvenue chez BUCHER MUNICIPAL
Notre philosophie :
- Respect absolu de l'environnement : développement optimal de l'ingénierie environnementale.
- Innovation permanente : investissement massif en R&D pour de nouvelles technologies durables.
- Mission sociétale : construire une société où chacun bénéficie d'une meilleure qualité de vie, en harmonie avec l'environnement.
- Excellence technique : solutions adaptées pour améliorer le quotidien urbain.
Infos complémentaires
- Commissions sur vente
- Primes
- Véhicule de fonction + téléphone + ordinateur portable + frais professionnels
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Tri des candidatures
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Entretien pré-téléphonique
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Entretien physique
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Publiée le 03/04/2026 - Réf : 3856018/27809587 VH/IDF
