Salaire fourni par le recruteur
Cabinet de recrutement
-
Cette offre est publiée par un cabinet de recrutement. Le poste peut être situé au sein de l’entreprise indiquée ou chez un client pour lequel il recrute.
Entreprise Account Executive H/F GALILEO RH
- Paris - 75
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 5 ans min.
Les missions du poste
Dans un contexte où la rétention est devenue plus stratégique que l'acquisition et où les données opérationnelles sont massives mais sous-exploitées, la solution permet de transformer des données complexes en modèles prédictifs activables par l'IA. Elle aide les directions métiers et data à mieux anticiper churn, satisfaction, réachat et valeur client.
En moins de deux ans, l'entreprise a atteint un chiffre d'affaires significatif et accompagne déjà plusieurs grands comptes. Elle entre aujourd'hui dans une phase d'accélération commerciale.
Le poste
Mon client recherche un(e) Enterprise Account Executive capable de combiner conquête de nouveaux comptes et développement de comptes existants.
Il s'agit d'un rôle très orienté exécution, avec un haut niveau d'autonomie et une collaboration directe avec les fondateurs et la direction commerciale. Vous serez au coeur du go-to-market.
Vos missions
Vous pilotez des cycles de vente complexes de bout en bout : prospection, discovery, démonstration personnalisée, cadrage, preuve de ROI, négociation et closing.
Vous intervenez sur des ventes enterprise impliquant de multiples interlocuteurs : directions CX, Data, Digital, Opérations, DSI, Achats, Juridique... Les cycles sont structurés, multi-niveaux et à forte valeur.
Vous développez activement votre pipeline, structurez votre approche, affinez les messages et identifiez des opportunités d'expansion.
Vous contribuez également à la croissance des comptes existants en identifiant les bons sponsors, en élargissant les cas d'usage et en maximisant la valeur générée.
La qualité d'exécution est clé : crédibilité, rigueur, capacité à démontrer la valeur et excellence relationnelle feront la différence.
Critères indispensables
Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B sur un rôle significatif
Capacité démontrée à ouvrir de nouveaux logos (pas uniquement du farming)
Expérience des cycles enterprise complexes et multi-stakeholders
Habitude de vendre des solutions avec des ACV élevés (100K€ à 500K€ et +)
Localisation : Paris / Île-de-France
Le profil recherché
Profil recherché
Vous avez une expérience solide en vente B2B SaaS sur des cycles complexes.
Vous êtes à l'aise avec des sujets liés à la data, à l'analytics ou à l'expérience client. Vous n'avez pas besoin d'être ingénieur, mais vous savez dialoguer avec des équipes techniques.
Vous êtes polyvalent(e) et agile : capable d'enchaîner un échange stratégique C-level, un cadrage data puis une négociation achats.
Vous êtes curieux(se), aimez comprendre les métiers, les environnements data et les parcours clients.
Vous appréciez le travail en équipe et contribuez à une dynamique collective positive.
Un anglais courant et une appétence pour le développement international sont des atouts.
Pourquoi rejoindre mon client ?
Rôle clé dans une startup IA en forte croissance
Autonomie importante et impact direct sur la stratégie commerciale
Proximité avec les fondateurs et exposition aux décisions structurantes
Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné + BSPCE
L'entreprise
Mon client est une startup SaaS spécialisée en intelligence artificielle, lancée récemment, qui développe une plateforme prédictive permettant aux grandes entreprises d'identifier les leviers réels de performance au sein de leur parcours client.
Publiée le 03/03/2026 - Réf : 3853821/27799473 EAE/75P
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Entreprise Account Executive H/F
- Paris - 75
- CDI
Pour les postes éligibles :
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