Technico-Commercial France - Machines-Outils H/F

Ressources Up

Rattaché au Directeur Général, vous piloterez le développement des affaires et des projets auprès de clients et prescripteurs (reprise d'un portefeuille existant) : industriels, intégrateurs, investisseurs et bureaux d'études. À ce titre, vous êtes en contact avec l'ensemble des acteurs : clients, fournisseurs, entreprises partenaires, direction projet.

Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :

- Suivre, visiter et fidéliser les clients historiques (environ 150 sur la France) pour détecter les nouvelles opportunités, présenter les nouvelles applications... ;
- Effectuer des démarches de prospection auprès des centres industriels ;
- Piloter les démarches de lobbying ;
- Analyser la faisabilité des projets clients (faisabilité, délai, contexte, solvabilité...) ;
- Appréhender les dimensions techniques du projet afin de réaliser une pré-étude (seul ou avec l'appui des équipes techniques et projets en France et en Italie) ;
- Établir le devis, en collaboration avec les fournisseurs, sous-traitants et partenaires ;
- Assurer l'ensemble du suivi (relances et négociations) jusqu'à la conclusion des affaires en interface avec la Direction Générale ;
- Participer à la politique commerciale de l'entreprise : veille concurrentielle, plans d'actions commerciales, gestion des salons professionnels... ;
- Assurer le reporting de vos activités : visites, actions commerciales, offres en cours...

Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ?

- une formation techniquesupérieure en mécanique, conception de processus et de produits, génie industriel... ;
- une expérience commerciale solide dans la vente de centres d'usinage, de machines à commande numérique ou de machines-outils, pour les domaines du bois, de l'acier ou de la pierre ;
- une connaissance de l'environnement industriel (mécanique générale, aéronautique, automobile, énergie...) ;
- une pratique de l'Anglais (relations avec les fournisseurs, les clients et les confrères à l'étranger) et idéalement l'Italien.

Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ?

- votre sens du commerce ;
- votre réactivité ;
- votre persévérance ;
- votre goût du challenge ;
- votre appétence pour la chasse.

L'indispensable vraiment indispensable... Une expérience dans la vente de machine-outils ou centres d'usinage.

Dans le cadre d'un remplacement, notre client recrute, pour sa filiale française, un(e) Technico-Commercial(e) France (F/H)

Lisez la suite si vous recherchez...

- Un acteur industriel reconnu dans les solutions d'usinage haute performance
- Une entreprise fabriquant des solutions technologiques innovantes et sur-mesure
- Une filiale française à taille humaine, adossée à la solidité d'un Groupe de référence, offrant un
- accompagnement complet de l'étude à l'installation et au service après-vente
- Une fonction commerciale challengeante, en itinérance sur toute la France

UPgradez votre carrière grâce à Ressources UP& Rejoignez une filiale d'un groupe italien spécialisée dans la machine spéciale !

Notre client est la filiale française d'un Groupe italien dans le secteur des biens d'équipements industriels etmachines-outils (CU - CNC) pour des applications dans divers secteurs d'activité : l'aéronautique, l'automobile, le bâtiment, l'ameublement, le médical et le sanitaire, l'isolation...

Depuis plus de 40 ans, la filiale française, basée en région parisienne, fabrique, installe et maintient des centres d'usinage destinés à l'usinage des matériaux composites, des alliages légers et des plastiques (menuiseries - taillage de pierre - métallurgie). Elle intervient auprès de PME, ETI et grands groupes.

Grâce à des équipes expertes et techniques, notre client développe des solutions de pointe, sur-mesure, pouvant répondre aux exigences et aux standards les plus élevés de nombreux secteurs d'application.

Toute candidature adressée en direct à notre client nous sera systématiquement retransmise et n'engendrera qu'un délai de traitement supplémentaire.