Business Developer H/F

U - Consulting Groupe

Dans le cadre de notre évolution stratégique, nous recherchons à renforcer l'équipe commerciale. Vous jouerez un rôle important dans le développement du portefeuille client d'ELA TECHNOLOGY.

Description du poste :

Vous aurez en charge un ou plusieurs clients stratégiques, et serez amené à travailler sur 4 axes :

- Prospection / Conquête clients
- Suivi et reporting
- Accompagnement au recrutement
- Etude de solutions de prospection

- Prospection / Conquête clients

- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels (Finance et Industrie) dans les secteurs cibles (à définir avec le responsable de comptes).
- Dresser un plan de comptes
- Obtenir les coordonnées du compte
- Utiliser les leviers d'action à disposition pour décrocher des rendez-vous (téléphone, LinkedIn, terrain, réseau, salon)

- A partir d'un embarqué de consultants, initier et entretenir des contacts de qualité avec des décideurs afin de développer le compte existant. Se déplacer régulièrement chez les clients afin de détecter de nouvelles opportunités.
- Réponse aux appels d'offres : identification de plateforme de réponses à appel d'offres, rédaction de réponses et suivi des propositions.

- Suivi et reporting

- Suivi collaborateur
- S'assurer du bon déroulement de la mission des collaborateurs (suivi terrain et/ou distanciel)
- Être l'interlocuteur privilégié du collaborateur en cas de demandes / remontées clients / formations
- Suivi de mission
- Solliciter le client pour des points de mission réguliers
- Rester en alerte sur les renouvellements de collaborateurs / prolongation / repositionnement à prévoir
- Reporting
- Reporting à la direction (milieu de semaine, hebdomadaire, mensuel)
- Remplissage des différents reporting de suivi de mission internes.

- Accompagnement au recrutement

- Participation au recrutement / Traduction des besoins clients à l'équipe RH
- Appui au sourcing RH

- Etude de solutions de prospection

Dans le cadre d'une amélioration continue des solutions de prospection, faire une veille active / benchmarking des solutions de prospection en ESN

- Contact des interlocuteurs
- Test des solutions (version d'essai, version gratuite)

Les étapes du recrutement :

- Qualification téléphonique avec une RH
- Entretien avec le Directeur des opérations et la Responsable RH

A propos du poste

- Démarrage ASAP
- Lieu : Paris 08ème arrondissement
- 2 jours de télétravail

Compétences commerciales

- Ciblage de prospects
- Excellente capacité de rédaction
- Capacité d'analyse pour comprendre les enjeux métiers des clients
- Closing
- Aisance pour la prospection terrain et téléphone
- Sens du service et du relationnel

- Intérêt pour le secteur de l'IT et des nouvelles technologies

Vous êtes faits pour ce poste si :

- Le challenge (réponse aux objections, négociation...) ne vous fait pas peur
- Vous aimez apprendre continuellement
- Vous êtes dynamique et orienté résultat dans vos actions

ELA Technology est un cabinet de conseil spécialisé dans les métiers de la banque. Nous intervenons de manière transverse sur des problématiques Big Data, Paiement et Digital.

Big Data, Paiement, Digital, MOA-MOE, Finance, Front Office, Back Office, Cash Management, Risk Management, Trade Finance, JAVA J2EE, Infrastructures, Systèmes d'informations sont une partie de nos spécialisations.

Nous accompagnons de nombreuses DSI de Grands Groupes, PME mais aussi TPE en leur proposant des solutions informatiques innovantes.

Notre organisation agile dans l'ère numérique, notre expertise métier ainsi que notre veille technologique permanente sont nos atouts et font de nous un partenaire de confiance, à la pointe de la technologie.

Notre stratégie de recrutement est fondée sur la volonté de créer une relation de confiance durable avec nos futurs collaborateurs. En effet, notre équipe dynamique est le reflet de notre groupe et le moteur de notre activité. Nous recherchons chaque jour des femmes et des hommes qui partagent nos valeurs et souhaitent participer à notre belle aventure...