Chargé de Prospection & Développement Commercial Btob H/F

SOFIS

Dans un contexte de forte accélération de leur activité, les sociétés MEDIAPREV et SOFIS renforcent leurs équipes. Les deux entités occupent une place complémentaire et reconnue sur le marché de la santé et sécurité au travail :

SOFIS expert dans le domaine de la Santé et de la Sécurité au Travail et s'adresse egalement aux formateurs et organismes de formation spécialisés, en leur proposant des services experts.

MEDIAPREV, quant à elle, accompagne à la fois les formateurs et organismes de formation, mais également les entreprises et les établissements publics.

MEDIAPREV est un fournisseur de supports et de matériels pédagogiques dédiés à la formation en santé et sécurité au travail ainsi qu'aux soins infirmiers.

Ensemble, MEDIAPREV et SOFIS proposent un écosystème complet, alliant expertise métier, solutions pédagogiques innovantes et outils adaptés aux besoins des professionnels du terrain.

Votre Mission

Rattaché(e) au Responsable du Développement Commercial, vous êtes le moteur de notre conquête commerciale ! Votre objectif est de détecter et de qualifier de nouvelles opportunités d'affaires.

Selon la cible et la complexité technique, vous assurez soit l'amorçage stratégique, soit la gestion complète du cycle de vente jusqu'au closing.

Responsabilités

Prospection Stratégique (Focus MEDIAPREV) : Vous consacrez 50% de votre temps au développement de la visibilité et à la prise de contact pour MEDIAPREV. L'enjeu est de maximiser la détection de besoins sur une offre technique.
Gestion des Ventes & Closing (Focus SOFIS) : Pour la cible des organismes de formation, vous portez vos dossiers de A à Z. Après une phase d'apprentissage, vous devenez autonome sur la réalisation des devis et la conclusion des ventes pour cette entité.
Conseil & Qualification : Vous analysez les besoins spécifiques de vos interlocuteurs (obligations réglementaires, équipements pédagogiques) pour orienter vers la meilleure solution.
Suivi & Fidélisation : Vous assurez les relances, pilotez votre portefeuille d'opportunités commerciales via le CRM et garantissez un reporting précis de votre activité.
Profil recherché

Aisance relationnelle : Le téléphone est votre outil de prédilection ; vous savez créer un lien de confiance immédiat et adapter votre discours selon votre interlocuteur.
Tempérament : Dynamique, persévérant(e) et doté(e) d'une excellente écoute active.
Compétences : Maîtrise des outils informatiques (Excel, CRM).
Expérience : Une première expérience en prospection BtoB est idéale. Profils débutants acceptés si la fibre commerciale est là.