Account Executive New Business H/F

Auclea Consulting

Au sein d'une équipe internationale New Business Sales, vous serez en charge de :

- Identifier, générer et qualifier des leads via prospection et networking
- Conduire des appels de découverte pour comprendre les enjeux métiers
- Animer des rendez-vous consultatifs auprès de décideurs (direction générale, finance, opérationnels)
- Présenter et démontrer la solution de manière claire et orientée valeur
- Construire des plans de vente court, moyen et long terme
- Piloter vos opportunités en collaboration avec une équipe internationale
- Appliquer un processus de vente structuré (qualification type MEDDPICC)
- Négocier les contrats dans le respect des objectifs de rentabilité
- Maintenir un CRM fiable pour le suivi du pipeline et des prévisions

Environnement international - anglais utilisé au quotidien.

Nous recherchons un(e) commercial(e) confirmé(e) disposant :

- D'une expérience réussie en vente de solutions SaaS / high-tech
- Idéalement d'une connaissance du secteur automobile (constructeurs, groupes de distribution, concessions, partenaires technologiques)
- D'une forte capacité à ouvrir un marché et créer une dynamique commerciale
- D'un historique d'atteinte d'objectifs et de construction de pipeline prévisible
- D'excellentes compétences de communication et de présentation
- D'une maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce appréciés)

Français courant requis.
Anglais professionnel indispensable.

Nous recherchons pour un de nos clients, éditeur international de solutions de ERP, Business Intelligence, CRM, en forte croissance un(e) Account Executive New Business pour développer le marché français avec un focus dédié sur le secteur automobile (distributeurs automobiles, ...)