Business Developer - Solutions Digitales H/F

Hays France

Rattaché à l'équipe Business Development, vous jouez un rôle essentiel dans la génération d'opportunités commerciales. Vous êtes responsable d'identifier, de qualifier et d'alimenter le pipeline commercial en rendez-vous qualifiés.Missions principales :
Prospection B2B

- Réalisation d'un volume d'appels quotidien important (minimum 60 appels).
- Identification et contact des décideurs RH (DRH, RRH, responsables relations sociales, directions générales).

Gestion d'un flux inbound et outbound

- Qualification des leads entrants issus du site web et des actions marketing.
- Prospection sortante sur des fichiers ciblés, détection proactive des besoins.

Qualification et prise de rendez-vous

- Analyse des besoins, compréhension du contexte et de la maturité du projet.
- Transmission des rendez-vous qualifiés aux Account Executives.

Structuration et suivi dans le CRM

- Mise à jour rigoureuse des données dans le CRM.
- Suivi des indicateurs d'activité et optimisation continue de la prospection.

Contribution à l'amélioration continue

- Participation à l'évolution des scripts commerciaux.
- Partage des bonnes pratiques au sein de l'équipe.

Profil recherchéExpérience

- Minimum 1 an d'expérience en prospection B2B.
- Pratique indispensable du cold calling.

Compétences et qualités

- Aisance téléphonique, capacité à créer du lien rapidement et à gérer les objections.
- Rigueur, organisation, sens des priorités et discipline quotidienne.
- Orientation résultats, goût pour les indicateurs et le pilotage d'activité.
- Autonomie, esprit d'initiative et sens du collectif.
- Curiosité et appétence pour la compréhension d'environnements réglementés.

Atouts appréciés

- Expérience dans un environnement SaaS ou services B2B.
- Maîtrise d'un CRM

Nous recherchons pour l'un de nos clients, acteur technologique en forte croissance, spécialisé dans la digitalisation de processus, un Business Developer afin de renforcer son équipe commerciale. L'entreprise développe des solutions certifiées et reconnues, utilisées par plusieurs milliers d'organisations du secteur privé comme du secteur public.