Attaché·e Commercial·e Btob H/F

Sprint Rh

Mission générale
Développer le chiffre d'affaires de la zone de chalandise en :

Prospectant de nouveaux clients
Développant et fidélisant un portefeuille existant
Représentant positivement l'enseigne et assurant un suivi commercial rigoureux

Indicateurs clés

Évolution du CA et de la marge
Nombre de visites terrain
Taux d'activation clients
Qualité des données clients
Nombre de clients achetants

Interlocuteurs

Internes : l'ensemble de l'équipe magasin
Externes : clients professionnels, institutionnels, franchiseur.

Responsabilités principales
Développement commercial

Analyse de la clientèle, zone de chalandise et concurrence
Prospection téléphonique et terrain (clients actifs, inactifs, prospects)
Préparation et organisation des tournées
Présentation et argumentation des produits et services
Suivi du portefeuille : CA, marge, panier moyen
Développement du nombre de clients achetants
Encadrement de stagiaires commerciaux
Prospection

Identification de prospects à potentiel
Mise en relation avec le magasin pour renforcer la fidélisation
Suivi des nouveaux clients

Suivi des ventes et performance

Analyse hebdomadaire des résultats avec le gérant
Mise à jour et qualification du fichier client
Participation aux réunions commerciales (locales, régionales, nationales)

Relation client en magasin

Accueil, conseil, animations commerciales
Mise à jour des informations clients
Participation à des actions commerciales (phoning, portes ouvertes.)

Reporting et coordination

Transmission d'informations commerciales à l'équipe
Force de proposition pour le développement du magasin
Veille concurrentielle
Contribution ponctuelle à la gestion produits (mise en rayon, commandes.)

Profil recherché
Compétences techniques

Relation client et détection des besoins
Prospection et développement d'un portefeuille
Stratégie commerciale
Négociation, argumentation
Analyse de données commerciales
Bonne maîtrise des techniques de vente

Qualités personnelles

Excellentes qualités relationnelles
Esprit d'équipe
Curiosité, sens de l'analyse
Organisation, anticipation
Force de proposition

PROFIL
- Commerçant/e dans l'âme
- Familiarisé(e) avec l'informatique
- Passionné(e) par la gastronomie, produits et clients
- Doté(e) d'un tempérament dynamique et enthousiaste, vous avez le goût et le talent pour la prospection et le développement commercial