Pas de salaire renseigné
Manager Commercial - Profil Account Executives H/F AViv
- Paris - 75
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Immobilier
- Exp. 3 ans min.
Les missions du poste
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable de la performance globale d'une équipe de 7 Account Executives (gestion, upsell, rétention).
Votre rôle est multiple : délivrer les résultats chiffrés attendus, être le référent commercial de la région dont vous êtes en charge et vous assurer de l'excellence opérationnelle de votre équipe.
Responsabilités:
1. Pilotage de la performance commerciale
- Être garant(e) de l'atteinte des objectifs : chiffre d'affaires, upsell, rétention, développement du portefeuille.
- Analyser et monitorer la performance à chaque étape du cycle de vente (prospection, closing, développement, renouvellement).
- Construire des forecasts hebdomadaires fiables et mettre en place les plans d'actions correctifs nécessaires.
- Identifier les leviers d'optimisation (process, priorisation, ciblage, organisation du portefeuille).
2. Management & coaching
- Encadrer, animer et accompagner une équipe de 7 commerciaux.
- Mettre en place un management de proximité : points individuels réguliers, accompagnements terrain, feedback structuré, écoute Modjo, coaching à chaud.
- Développer les compétences commerciales (négociation, approche valeur, gestion du portefeuille, closing).
- Instaurer une culture d'excellence, d'exigence et de responsabilité.
- Prendre les décisions RH nécessaires pour maintenir un haut niveau de performance.
3. Excellence opérationnelle & satisfaction client
- Structurer le pilotage des portefeuilles clients afin d'optimiser la monétisation et la rétention.
- Améliorer la gestion de la base clients et contribuer à l'augmentation de la satisfaction globale.
- Être force de proposition sur les améliorations process et outils, sur la manière de mieux monétiser son secteur en tant que vrai Directeur Régional
- Assurer un Leadership et une présence RP pendant les évents et auprès des syndicats et partenaires régionaux
- Être force de présence terrain auprès des clients et de ses AE chaque semaine : c'est une de vos clés de réussite.
Le profil recherché
Expérience
- Minimum 3 ans d'expérience en management d'équipe commerciale.
- Expérience avérée dans le pilotage de cycles de vente complets : acquisition, upsell, rétention.
- Expérience dans l'immobilier et/ou les plateformes de petites annonces (classifieds) fortement appréciée.
Compétences
- Manager de proximité, orienté terrain (accompagnement terrain des équipes) et performance.
- Forte culture du résultat et sens aigu du business.
- Excellente capacité d'analyse des KPI commerciaux et maîtrise du pilotage par la data.
- Capacité à construire des plans d'actions concrets et mesurables.
- Solide posture de coach : exigence, feedback, développement des talents.
- À l'aise dans la conduite du changement et la structuration d'équipes.
Soft skills
- Leadership naturel et crédibilité commerciale.
- Goût du challenge et ambition forte.
- Excellentes capacités de négociation et d'influence.
- Rigueur, énergie et sens des priorités. Discipline de suivi et régularité.
Bienvenue chez AViv
Rejoignez l'une des plus grandes et des plus innovantes entreprises de la tech immobilière au monde.
Soutenue par les leaders mondiaux de l'investissement KKR et CPP Investments, AVIV Group redéfinit la manière dont les gens achètent, vendent, louent et estiment des biens immobiliers. Présent en France, en Allemagne, en Belgique et en Israël, nous sommes à l'origine de certaines des plateformes immobilières digitales les plus emblématiques dontSeLoger, Immowelt, Immoweb,Meilleurs Agents (leader de l'estimation immobilière en ligne en France), Yad2 (site de petites annonces n°1 en Israël),et Homeday, l'une des proptech à la croissance la plus rapide en Allemagne.
Notre mission?Simplifier et fluidifier l'expérience immobilière à travers l'ensemble de nos plateformes. Nous allions données, technologie et expertise humaine pour trouver le bon endroit pour chacun !
Rejoignez-nous pour façonner l'avenir de l'immobilier.
Publiée le 26/02/2026 - Réf : REF1396M
Créez une alerte
Manager Commercial - Profil Account Executives H/F
- Paris - 75
- CDI
Finalisez votre candidature
sur le site du
recruteur
Créez votre compte pour postuler
sur le site du
recruteur !
sur le site du recruteur
sur le site du recruteur !
Ces offres pourraient aussi
vous intéresser
Recherches similaires
- Emploi Manager commercial
- Emploi Commerce
- Emploi Commercial B to B
- Emploi Commercial terrain
- Emploi Assistant commercial
- Emploi Chargé d'affaires
- Emploi Conseiller clientèle
- Entreprises Commerce
- Entreprises Manager commercial
- Entreprises Paris
- Emploi Manager
- Emploi Rapide
- Emploi Coach
- Emploi Coaching
- Emploi Junior
- Emploi CDI Paris
- Emploi Junior Paris
- Emploi Cycle Paris
- Emploi Avenir Paris
- Emploi Closing Paris
Testez votre correspondance
Chargement du chat...
{{title}}
{{message}}
{{linkLabel}}