Sales Manager Component H/F Sabena technics

Stratégie & développement

- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur la zone et les segments définis en lien avec la hiérarchie et le Proposal Management.
- Piloter les plans d'actions : objectifs, calendrier, indicateurs.

- Mener une prospection proactive (ouverture de nouveaux comptes, pénétration de territoires identifiés) et renforcement des relations existantes grâce à une forte présence sur le terrain et une très grande réactivité (déplacements à prévoir)

Avant-vente & offres

- Piloter les dossiers d'avant-vente : coordination interne (techniques & support, programmes, qualité, finances, ADV) ; cadrage des besoins, planning, jalons.
- Rédiger et présenter des propositions techniques et commerciales (devis, contrats, réponses aux appels d'offres).
- Conduire les revues d'offre (bid/no-bid, chiffrage, risques & points d'alerte, modèle économique, marges, ...).
- Garantir la cohérence technique, commerciale et financière des offres et la conformité aux objectifs de rentabilité.

Négociation & contractualisation

- Être en charge des négociations commerciales et contractuelles aussi bien d'un point de vue technique, commercial et financier dans le respect des objectifs fixés.
- Contractualiser avec les clients, puis assurer la passation et le suivi de la relation avec les équipes ADV ; piloter les avenants/changements.

Exécution & satisfaction client

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- Suivre la bonne exécution des marchés et la performance des services (contrats \"à l'heure de vol\", réparations équipements, Trading...).
- Organiser des Business Reviews réguliers et incarner la \"Voix du Client\" en interne (besoins, irritants, améliorations, innovations).
- Promouvoir et vendre une offre globale de services à valeur ajoutée (support opérationnel, maintenance & réparations).

Veille & reporting

- Assurer une surveillance du marché (arrivées de nouveaux entrants, projets clients, programmes de maintenance, concurrence, prix).
- Réaliser un reporting régulier (pipeline, forecast, avancement des négociations).

Environnement de travail

- Statut cadre
- Mobilité : Déplacements fréquents.
- Lieu de travail : Principalement en bureau, avec présence terrain régulière.