Chargé d'Affaires Grands Comptes - Bordeaux - Toulouse H/F DORMAKABA

Nous recrutons un Chargé d'affaire Grands Comptes basé à Bordeaux / Toulouse. Vous aurez pour mission de développer et pérenniser le volume d'affaires et formaliser des contrats cadre pour la maintenance des portes automatiques pour des grands comptes, grands sites dans le domaine des marchés publics sur le secteur Bordeaux/Toulouse.


CELA VOUS OUVRE LA PORTE DE VOTRE AVENIR : VOS MISSIONS PRINCIPALES

* Elaborer une stratégie de vente spécifique à chaque client Grands comptes
* Assurer le suivi et le développement des accords-cadres
* Suivre les clients existants et identifier les prospects sur le marché cible
* Développer des relations constructives avec les clients potentiels, tout en maintenant les relations existantes avec les clients
* Collaborer avec les équipes commerciales et techniques afin de construire des propositions gagnantes pour les clients actuels et potentiels, le cas échéant sous forme de soutenance
* Négocier les conditions contractuelles avec les clients et les communiquer aux parties prenantes
* Collaborer avec les équipes de développement pour garantir que les spécifications de nos solutions sont conformes aux attentes de nos clients et conformes à nos engagements contractuels
* Assurer le reporting et utiliser les outils de chiffrage préconisés (Salesforce)
* Devenir un expert métier et rester informé des dernières nouvelles du secteur
* Elaborer / coordonner les études en phase d'avant-projet afin de bien qualifier les demandes.
* S'assurer que toutes les procédures en place soient bien respectées (ex : autorisations d'engagement, scoring, accusé de réception de commande, ouverture de compte, FLV (fiche de liaison vente) synthétisant toutes les informations requises à la bonne exécution du projet (interlocuteurs, marges, planning etc.)).