Responsable Commercial Territorial H/F

TRYON

Tu vends nos services de sensibilisation, collecte et valorisation de biodéchets. Tu t'appuies sur des documents et outils internes, tu es accompagné par ton manager et une équipe de choc à distance :

* Logistique et service client (chiffrages, analyses logistiques, échanges opérationnels.).
* Communication/marketing (améliore les outils, CRM, supports, lead marketing, scraping.).
* Pôle projet (infos, leads territoriaux, rdv communs)
* Pôle commerce national (marchés publics ménages, accords-cadres, interlocuteurs régionaux, aide au développement pendant montée en charge, et aide à la vente par établissement selon les segments)

Tu es chargé de développer et maintenir les ventes de l'activité ModulO en accord avec la stratégie commerciale, avec l'enjeux de signer de nombreux deals ; auprès en particulier de la restauration et des petits établissements, mais aussi : grande distribution, industries agro-alimentaires, opérateurs déchets locaux.

1) Chasse et génération de leads
* Identifier et prospecter (veille, ciblages directs, réseautage, outils web : kaspr.)
* Prendre en charge les suspects et leads issus du marketing / communication / projet
* Développer et fidéliser auprès de comptes existants et consultations régulières

2) Ventes
* Identifier les interlocuteurs, qualifier, développer, suivre, relancer et faire avancer le pipe
* Écouter, séduire, communiquer à bon escient avec mail, téléphone, rdv, envoi de contenus
* Décortiquer les besoins et consultations, organiser les réponses, adapter les arguments et les documents du teasing jusqu'aux contrats.
* Réaliser des chiffrages, négocier, ajuster les modalités contractuelles, et conclure des ventes.

3) Support :
* Renseigner à minima hebdo et utiliser les outils internes : CRM, portail client.
* Capitaliser des informations sur le marché, les services et tarifs concurrents.
* Accompagner les clients ponctuellement lors de mises en place ou réunions de suivi ou résolution de sujets, et en support entre client et services internes.
* Participer et être force de proposition dans les instances internes
* Participer et intervenir à des événements : conférences, salons, conventions d'affaires, visites de sites, et intégrer les groupes de travaux ou associations pertinentes.

Profil
* Maitrise du francais, tu es agile avec les outils bureautiques et logiciels.
* Bac +3 commerce.
* Expérience minimum 4 ans avec de la prospection, développement, négociation, vente BtoB, idéalement dans le secteur des déchets ou du facility management, et connaissance requise des acteurs prospects : restauration collective, hôtellerie, événementiel, mairies, supermarchés.
* Excellentes compétences en communication verbale et écrite, tu sais être percutent et pédagogique, avec de bonnes capacités de compréhension, de reformulation et d'adaptation à des interlocuteurs variés.
* Reconnu pour ton relationnel tu aimes aller vers les autres, tu es curieux, persévérant, persuasif et orienté résultat.
* Autonomie, bonne capacité d'organisation, bonne réactivité et gestion efficace du temps.
* Tu apprécies les approches organisées et efficaces pour signer le maximum de deals.

Modalités
* CDI : fourchette selon profil fixe + variable : 55 à 70 K€.
* Matériel : ordinateur portable (choix mac/windows) + téléphone + voiture de fonction.
* Flexibilité : 1-2 j de télétravail.
* Bureau : 61 bis avenue Pierre PIFFAULT 72100 Le Mans; déplacements sur zone régionale.