Les missions du poste

Votre rôle
Nous recherchons un(e) Commercial(e) / Business Developer H/F (statut cadre) expert en messagerie et affrètement pour couvrir les départements suivants :

Vos responsabilités
* Gérer en direct des comptes clés rattachés au portefeuille et en assurer le développement et le suivi commercial
* Recueillir, analyser les besoins des clients existants et promouvoir des services additionnels
* Identifier de nouveaux prospects, promouvoir auprès d'eux les produits et services CEVA et élaborer des contrats sur la base des standards CEVA
* Assurer la veille technologique et concurrentielle en travaillant en étroite collaboration avec le service marketing et les directions « métier » pour faire évoluer l'offre CEVA en adéquation avec les attentes du marché
* Définir les orientations propres au marché en adéquation avec la stratégie commerciale de CEVA, notamment les objectifs de développement et de facturation
* Gérer la relation client pendant toute la phase de vente (prospect, conclusion, fidélisation, paiement)
* Tenir à jour les outils de reporting d'activité et ajuster son plan d'action
* Réaliser un suivi régulier des activités réalisées chez le client (volume, performance, qualité, rentabilité) et des prévisions à court terme (1-3 mois)

Le profil recherché

Votre profil
Titulaire d'une formation supérieure type Bac +3 à Bac +5 (écoles de commerce, Master...), vous possédez une expérience en développement commercial d'au moins 5 ans.
Vous avez une solide connaissance des services messagerie et affrètement.
Votre goût du challenge, vous donnera envie de rejoindre un Groupe en pleine mutation et en renouveau de son offre commerciale.
Votre sens de l'organisation portera votre intérêt pour les outils modernes de présentation commerciale et de suivi de vos démarches de développement.
Compétences clés :
* Techniques de vente
* Connaissance du secteur
* Négociation
* Suivi de la performance
* Être orienté client