Stage -Chargé du Développement de l'Offre de Prestations et Produits H/F Naval Group

CINAV recherche un(e) stagiaire(e) chargé(e) du développement de l'offre de prestations et produit H/F pour une durée de 6 mois.
CINav, association nationale au service de la filière des industries de la mer, oeuvre pour répondre aux enjeux majeurs de recrutement, compétences et attractivité.
Vos missions principales :

Contribuer à la formalisation, la structuration et la mise en marché de l'ensemble des offres de prestations et des produits pédagogiques de CINav, afin de renforcer la capacité de l'association à développer des ressources propres et à consolider sa stratégie économique.

Le stage a une double finalité :

1. Structurer l'offre existante pour la rendre lisible, qualitative, exploitable par CINav et ses partenaires.

2. Déployer une première dynamique commerciale auprès de cibles identifiées.
Périmètre et missions confiées :
- Structuration de l'offre commerciale CINav
Réaliser une cartographie exhaustive des produits et prestations CINav (modules e-learning, kits métiers/TP, ingénierie de formation, actions internationales...).
Analyser leur positionnement, valeur ajoutée, segments de marché, concurrence, tarification de référence.
Élaborer une architecture d'offre claire, cohérente et adaptée aux besoins des acteurs de la filière.
Concevoir des fiches-produits normalisées.
- Soutien à la commercialisation des produits pédagogiques.
Conformément aux orientations de l'atelier :
Structurer la stratégie de commercialisation des modules e-learning.
Développer la démarche de vente des kits TP / kits de contextualisation métiers auprès d'organismes de formation,industriels, clusters régionaux.
- Contribution au développement des prestations d'ingénierie de formation
Appuyer la formalisation de l'offre « Ingénierie de formation CINav ».
Préparer des supports pour les premiers tests de déploiement de l'offre.
Contribution à la qualification de nouvelles opportunités, y compris européennes ou internationales selon besoins
- Outils et organisation commerciale
Proposer un processus commercial adapté à une structure associative.
Structurer un premier CRM léger (ou préconisation d'outil et méthode).
Proposer un tableau de bord de suivi des opportunités et ventes.

- Livrables attendus
Cartographie complète de l'offre actuelle.
Architecture consolidée de l'offre commerciale CINav.
Fiches-produits prêtes à diffusion.
Stratégie de commercialisation e-learning & kits.
Notes d'opportunité sur l'ingénierie de formation.
Plan de prospection structuré.
Outils de pilotage (tableau de bord et trame CRM).
Synthèse finale présentant un plan d'action commercial opérationnel à 12 mois.

Les entretiens de recrutement vous permettront d'échanger avec votre manager et ainsi d'en apprendre davantage sur l'ensemble de vos missions.