Responsable Grands Comptes H/F

Rothenberger France

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous êtes responsable du développement stratégique et commercial des enseignes nationales du secteur DIY.

Vous pilotez votre portefeuille avec une double exigence, croissance du chiffre d'affaires et rentabilité durable et maîtrise des marges

Vous êtes l'interlocuteur privilégié des centrales d'achats et contribuez activement à la visibilité et au développement de la marque.

Vos responsabilités
- Développement et gestion des comptes clés

- Pilotage d'enseignes nationales (Leroy Merlin, Mr Bricolage...)
- Négociation des accords annuels et conditions commerciales
- Construction et déploiement des Business Plans (CA, marges, budgets, promotions)
- Obtention des référencements stratégiques
- Analyse des performances et plans d'actions correctifs

- Animation commerciale & merchandising

- Mise en place d'opérations promotionnelles
- Optimisation des implantations en rayon
- Déploiement des lancements produits
- Contribution aux stratégies de category management

- Coordination interne & gestion de projets

- Lancement des campagnes avec Product Manager et Supply Chain
- Participation aux réflexions marketing
- Organisation des salons nationaux et régionaux
- Contribution aux projets transverses (catalogues, nouvelles gammes)

- Veille stratégique & analyse marché

- Identification des opportunités de croissance
- Analyse concurrentielle
- Mise à jour des tableaux de bord (CA, potentiels par centrale)

Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac +3 à Bac +5) en commerce ou marketing et vous justifiez d'une expérience réussie en gestion de comptes clés, idéalement dans l'univers des grandes surfaces de bricolage (GSB/GSA) ou de la distribution spécialisée.

Vous maîtrisez les négociations annuelles complexes, comprenez parfaitement les enjeux de category management et savez analyser les données financières pour piloter votre activité avec précision et vision stratégique.

Votre appétence pour les produits techniques ou industriels constitue un véritable atout dans la compréhension des attentes clients et des argumentaires de valeur.

Une bonne maîtrise de l'anglais est impérative dans le cadre des reporting réguliers et des échanges avec le Groupe à l'international.

Compétences techniques

Vous êtes à l'aise avec le Pack Office, notamment Excel à un niveau avancé (analyses, tableaux croisés dynamiques, prévisions).

Vous maîtrisez les ERP commerciaux et les outils CRM, et êtes capable de structurer un reporting fiable et pertinent.

Vos atouts personnels

Vous faites preuve d'un leadership commercial affirmé, d'une forte capacité d'influence et d'un véritable sens du résultat.

Autonome, organisé(e) et rigoureux(se), vous savez gérer plusieurs projets simultanément tout en maintenant un haut niveau d'exigence.

Votre aisance relationnelle et votre orientation solutions vous permettent de créer des relations de confiance durables avec vos interlocuteurs.

Mobile et engagé(e), les déplacements fréquents avec nuitées ne constituent pas un frein pour vous.

Basée à Épernay, Rothenberger Industrial France, entité du groupe Rothenberger Industrial, est un acteur incontournable de l'univers du bricolage et des marchés de la construction. Présente dans plus de 3 500 points de vente en Europe (GSB, MSB, LISA), l'entreprise s'appuie depuis plus de 40 ans sur des valeurs fortes : confiance, exigence qualité et meilleur rapport qualité-prix.

Leader du marché des outils à gaz et à souder en Allemagne et en Autriche, Rothenberger Industrial a su démontrer sa fiabilité et sa performance, notamment dans un contexte marqué par les tensions sur les chaînes d'approvisionnement. Grâce à une stratégie d'anticipation des stocks et à la solidité du groupe, l'entreprise confirme sa capacité à livrer ses partenaires avec réactivité et constance.

Rejoindre Rothenberger Industrial France, c'est intégrer une structure à taille humaine adossée à un groupe européen puissant, tourné vers l'innovation, la performance et la satisfaction client.