Commercial Sédentaire H/F Expectra

Nous recherchons pour le compte de notre client leader mondiale dans l'industrie chimique un(e) commercial sédentaire (H/F)

Ce poste, basé à ST PRIEST est à pourvoir dans le cadre d'une mission d'une durée de 18 mois.
En tant que commercial sédentaire , vous avez pour mission de maintenir les ventes et la rentabilité de votre portefeuille, et de développer des ventes rentables tout en assurant la satisfaction des clients/distributeurs de votre périmètre.
Vous gérez un portefeuille existant, au travers d'actions de rétention, de renouvellement des contrats et de développement des activités existantes.
Responsabilités :
1. Organiser et piloter le plan d'action commercial dans son domaine de responsabilité
- Identifie les clients et prospects ciblés sur son marché pour mettre en oeuvre son plan d'action annuel,
- Identifie les menaces concurrentielles et assure le suivi dans Salesforce,
- Réalise des offres et contractualise en garantissant l'application correcte des politiques commerciale et de crédit,
- Assure la signature et la couverture contractuelle des nouveaux clients/offres,
- Développe et maintient un haut niveau de connaissance du secteur industriel et de ses applications techniques.

2. Gérer le portefeuille de clients existants
- En accord avec son manager des ventes, gère un portefeuille de clients/distributeurs dans son domaine d'intervention, en utilisant Salesforce, les recommandations de l'outil Scoring et Sales BI.
- Assure la rentabilité de son portefeuille. Déploie le plan pricing. Propose des offres à valeur ajoutée adaptées pour améliorer la marge.
- Planifie les visites en fonction des objectifs. Rédige et utilise le rapport de visite à l'aide de SalesForce.

3. Développer la part de marché d'AL dans le secteur de vente (à partir de la base de clients, de nouveaux clients ou de la concurrence)
- En coordination avec les départements marketing et développement commercial, assure la prospection de nouveaux clients et le développement des clients existants grâce à un réseau solide et à une écoute active,
- Gère les opportunités entrantes de prospects nouvellement qualifiés, en respectant le temps de réponse convenu,
- Qualifie tous les prospects entrants dans l'entonnoir de ventes conformément au processus de qualification des prospects,
- Collabore étroitement avec le département marketing à l'amélioration continue de la qualité des prospects entrants,