Chargé de Développement Commercial H/F Transicia

Poste et entreprise

Développer un portefeuille à partir de zéro ne vous fait pas peur. Au contraire : c'est ce qui vous motive.
Si signer un nouveau client après plusieurs mois de travail vous procure plus de satisfaction que gérer un portefeuille existant, lisez la suite.

Intitulé du poste : Chargé de développement commercial (H/F)

Type de contrat : CDI

Vous pouvez postuler si :

- Vous avez une première expérience en prospection BtoB ou une forte appétence pour le développement commercial
- Une connaissance du secteur viticole ou une expérience auprès d'acteurs du vin constitue un plus, sans être indispensable.
- Vous avez une vraie posture de chasseur et aimez ouvrir de nouveaux comptes
- Vous êtes titulaire du permis B et mobile sur la Gironde
- Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale, avec un intérêt pour l'univers du vin

L'entreprise et son environnement

Transicia Lormont recrute pour un acteur structuré du secteur logistique et transport en Gironde, intervenant notamment auprès d'acteurs de la filière vin.

Vous intégrerez une équipe commerciale structurée.

Vous serez accompagné(e) et formé(e) à votre arrivée, et travaillerez en collaboration avec l'ensemble des membres de l'équipe commerciale dans la construction et le suivi de votre activité.

Votre mission est claire : développer.

Le cycle de vente est long et nécessite méthode, régularité et capacité à installer une relation de confiance dans la durée. Vous êtes responsable des comptes que vous ouvrez pendant les deux premières années, avant un relais structuré vers le service relation client à partir de la troisième année.

Les + du poste

- Un rôle clé dans la stratégie de redéveloppement commercial, avec un impact direct sur la croissance.
- Une vraie autonomie dans l'approche marché et la construction de votre portefeuille.
- Un environnement structuré qui vous permet de vous concentrer sur ce que vous aimez : conquérir et signer de nouveaux clients dans la filière vin.

Conditions et rémunération

- Rémunération fixe : 30 K€ brut annuel
- Commissions calculées sur le chiffre d'affaires réalisé auprès des nouveaux clients
- Variable non plafonné et primes versées mensuellement, à la facturation
- La première année, un minimum de prime est garanti, indépendamment de l'atteinte totale de l'objectif de chiffre d'affaires
- Véhicule de fonction
- RTT et Tickets restaurant

Description du poste :

Vous intervenez en 100 % développement, sans portefeuille existant, mais avec des moyens pour réussir.

Vous aurez accès aux données du CRM ainsi qu'à une base de prospects qualifiés pour démarrer votre activité.
Vous construirez votre stratégie de développement en lien avec le Directeur Commercial et bénéficierez d'un accompagnement dans la mise en oeuvre de votre plan d'action.

Vos missions :

- Identifier et cibler de nouveaux clients sur la Gironde, en particulier au sein du tissu viticole et des acteurs liés au vin
- Mettre en place une prospection structurée et régulière, adaptée aux spécificités du marché vin
- Obtenir des rendez-vous qualifiés auprès de décideurs
- Comprendre les enjeux logistiques des prospects, notamment liés au stockage, au transport et à la gestion des vins
- Construire des propositions commerciales adaptées aux contraintes du secteur
- Négocier et conclure les contrats dans un environnement concurrentiel
- Piloter la relation commerciale sur les deux premières années
- Assurer un reporting rigoureux via le CRM
- Contribuer activement aux objectifs de chiffre d'affaires définis au budget

Votre performance est évaluée sur le chiffre d'affaires généré auprès des nouveaux clients.

Profil

- Vous êtes persévérant(e) et orienté(e) résultats
- Vous êtes à l'aise dans les cycles de vente longs et structurés
- Vous savez organiser votre prospection et piloter vos indicateurs d'activité
- Vous appréciez le développement pur, sans portefeuille existant
- Vous savez créer une relation de confiance dans un environnement exigeant

Les profils juniors à fort potentiel, notamment issus d'école de commerce avec une forte culture business et un intérêt marqué pour le secteur vin, peuvent être étudiés.

Processus de recrutement